“包”能治百病——阿米巴经营与项目运营结合的思索

阿米巴是变形虫的意思，变形虫长到一定规模就会分裂成更小的个体。阿米巴理念是稻盛和夫提出来的，日本有一句俗语“脓包长到一定程度就会破”，说的是企业到一定规模就面临倒闭或重大经营问题，稻盛和夫根据变形虫的启发，提出了阿米巴理论，来解决企业发展到一定规模，不堪重负的问题，化整为零，京瓷，ADDI，日航，都是稻盛和夫阿米巴践行的经典案例。

读书不是为了读而读，而是为了指导实践，思索再三，决定结合目前正在做的甲烷高能燃料项目进行深入思考，提出类阿米巴的解决方案。

阿米巴经营

1.甲烷高能燃料概述

旭阳普泰本着利国利民立天下的理念，研发了甲烷高能燃料，符合国家趋势，是高效、清洁、安全的能源。

优势：比液化气、燃料油、丙烷都节省，比如同比液化气至少节省30%，而且安全，清洁。

劣势：初装费比较高。

2.关于系统的初步思考

推广甲烷高能燃料，必须要经过市场开拓、设备安装、燃料运输和售后服务几个常规流程，但在开拓市场之前，需要做好财务预算，准备合适的市场推广方案和资金回流方式。

在思考推广的前期，我把重点放在了省钱、安全这一点上，就第一性原理深入思考，省钱这块并不是饭店的本质痛点，而是经营环节的一部分，一个谁都能看到的切入点，如果把项目的拓展服务与饭店的核心痛点结合，可能爆发更好的切入点。

甲烷项目阿米巴模块

先胜而后战，做好一个真正的符合多方利益的推广&合作方案，才能决胜千里，战略结合阿米巴，通过“包”治百病，阿米巴的核心精神是激发小团体的责任感，外包不是目的，是方法。

3.财务预算阿米巴

财务预算，是代理的内部工作单位，保障企业运作的资金流，做好日报、月报与季报等各种报表，保证每个阿米巴团体、股东知晓目前企业运作的情况，收益情况等。最重要的事是保证资金流的正常流动。

4.战略规划

制定市场推广人员的推广方案，是目前最紧急的，规划企业远景是重要的，针对企业的目前与中长期进行战略制定和规划。

就目前最紧急的市场推广方案，如上图所示，我认为侧重一下三点：

a）最浅显的切入点：省钱*安全，比液化气、燃料油的节省与优势进行简要介绍，数字化，条例清晰，有案例，有图文等编写资料。

b）资金保障与收益：利用平台返钱并附加回报，可以考虑大唐天下、CNCBK等平台，并通过附加回报，赠送一定量燃料的方式，增加诱惑。

c）核心本质痛点解决：投资理念与投资项目，饭店能发展有钱赚，不倒闭，是每个老板想要的，如果能够结合一定的项目，比如圈子、营销、管理等服务，让饭店老板投资自己，投资未来，可能更好。好比我们不是在教画画， 而是在培养一个艺术家，这样的理念。

这样，收安装费、人工费与押金，变成省、返、投，设计三个方案，包括0投资，低投资与高投资方案，保证客户的自由选择权，但从那个选择角度看，花钱多，更划算要设计的到位。

4.市场开拓

市场开拓模块作为独立阿米巴，需要半自负盈亏，销售团队或者个人承包销售任务，保证一周一区3家的标准，保证安装部门（外包）能够天天有活干，积攒一周后，提交给安装部门，如果不能完成任务，造成安装部门的空工，造成的损失由销售人员直接负责。完成任务有阶梯奖励，包括提成方案。承包到小团队或者个人，同时是公司员工，能够根据数据计算自己的长期收益。

5.设备安装

设备安装外包给专业团队，采用公对公的合作方式，接到市场部门发来的安装单，安排安装事宜，保证安装进度，并通知运输部门，协助运输燃料配合安装。

安装需要积极与市场开拓部门、运输&售后部门进行积极沟通，保证客户的顺利安装，并保证安装的满意度与各项合同的留存与上交。

6.运输&售后

配合安装部门，平时运输燃料，保证客户燃料的供应，并定期（一周）对客户进行安检，提成通过客户的反馈评价单进行核算，评定的等级为满意、一般、不满意等。

一般一个运输售后阿米巴服务30家，各个阿米巴之间可以自行协调，比如因为运输路线安排，更节省等，调整服务客户。

7.小结

阿米巴的核心是小团队财务独立核算，提升小团队的责任感，多做多得，调动小团队的积极性，通过将甲烷项目进行阿米巴化，实现内部的不断正反馈，从而将市场、将服务做的更好，更长远，利国利民立天下。