工业品行业销售：销售新人必学如何搞定保安大叔的销售招术

我是做工业品销售的，每次去见新的客户第一道关就让我痛苦，看门的基本上都是老大爷，他们油盐不进，好说歹说就是不让你进去，再不行，就搬出制度压人！前几天在蓝小雨，我把一切告诉你，他讲了几种办法确实可行！对我帮助非常大！

下面是他的回复：

对付保安要烟熏火燎，对付前台就来糖衣炮弹

咱们都知道，有很多写字楼管理很严，刚走到大门口就会被拦住，外面的人都得有入住公司引领才能进去，面对这样的情况，咱们怎么办呀。

我们716团有一位小C同学，做软件销售，他“扫楼”做法简单可行。有一次看进不去，就绕着这栋楼走了一圈，结果找到了突破口，竟从停车场进去了，当他从19楼扫到6楼时，那些保安才堵住他，搞得保安们很郁闷：“你是怎么进来的？”

“大哥，我进来一不偷二不抢，只是想收集客户资料发点名片。”这家伙边说话边把包里的好烟拿出来撒，几个烟鬼忸忸怩怩说这儿不允许抽烟，但烟还是收了，吃人嘴短，拿人手软的道理走到哪儿都通行。

有一保安说你下次来要电话预约公司，不然他们不好办事，小C抓住机会说：“大哥，不知道这栋楼有哪些公司，能不能把这栋楼的公司信息告诉我啊。”后来，他大摇大摆到大厅去抄写公司信息了。

牛销一脉圈子,牛人云集，让你加入学习一年，顶你自己摸索十年！455//459//604  Yanma:5316

好，分享完该案例，咱们提炼一个关键词，对付保安要烟熏火燎，对付前台就来糖衣炮弹，一打一中，屡试不爽，事半功倍。