好老师都是出色的营销员，孩子“鸡汤”喝得舒服

营销学强调揣摩用户的心理及行为模式，以便成功推销自己的产品，达到事半功倍的效果。

其实，好的老师也要善于看透学生的心理及行为模式，有针对性地传授知识，更重要的是，推销自己的理念。我们知道，处于青春期的孩子叛逆性比较强，讨厌说教，讨厌被灌输心灵鸡汤。但励志教育在教学中却是必不可少的，那么如何让孩子乐于喝“鸡汤”呢？通过下面两个事例，我们可以管窥老师们成功的经验做法。

谨慎选择身边的榜样

王老师是一位语文老师，同时任班主任。

作为班主任，王老师的一项主要工作就是鼓励学生好好学习，把成绩搞上去，所以就免不了时常讲一些励志故事。她讲励志故事的主角，基本上是身边的人和事，一般来说，这类故事还是很易于被学生接受的，但是，她的故事主角，十有八九是她的儿子，开口闭口都是“我儿子”，讲他面临成绩不理想的情况，如何逆袭成为学霸的历程；讲他自我管理能力强，自主选择学校和专业，并成功通过自主招生录取，进入喜欢的院校；讲他如何懂得感恩，体贴妈妈的不易，大学期间周六必回家陪妈妈……时间长了，孩子们都摸清她讲话的套路了。有一次活动中，主持人出了一个题目：模仿任课老师的言谈、行为进行表演。结果，一个孩子自告奋勇上台模仿王老师，开口一句“我儿子”，模仿得惟妙惟肖，引得大家哄堂大笑。

王老师本意是兜售自己的理念，鼓励孩子们积极向上、实现自己的理想，但却被孩子们忽略了内容，聚焦在兜售时的动作上。据孩子们说，每当老师一开口的时候，他们就担心是不是又一个她儿子的故事，即使这个故事真的很感人、很励志，他们也觉得很烦。孩子们背后的心理活动是：他是你儿子你自然觉得样样都好，我妈还觉得我很好呢；他就是通过自主招生上了一个学校，都没怎么听说过，也不是北清，又不是名牌大学，有什么了不起？

通过孩子的反应可以看出，问题出在孩子们不认识老师的儿子，不确定故事的真实性，而且，如果以结果论英雄的话，他们认为把老师儿子作为榜样的分量不够，这样的“鸡汤”不怎么美味，孩子自然不爱喝。

既讲故事，又重数据

张老师是一位物理老师，兼任年级主任。

据说，他是全校老师公认的教学能手，不到三十岁的年纪就被推上了管理岗位。也许是因为年轻，也许是其清华研究生毕业的身份自带光环，他在孩子们眼里既平易近人，又足够权威。

张老师不端着，不摆出一副高高在上的架子，这点很得孩子们喜欢。他的训话，与其说训话，不如说是拉家常。每次训话，他并不长篇大论，风格简洁，直奔主题。某次晨课，他说：今天下午家长会，你们有什么想说的需要借助我的嘴告诉家长？我说的话家长还是能听进去的。结果孩子们纷纷表达自己的意愿，控诉家长的“过分”。这种讲话方式，抓住了孩子们渴望家长尊重的心理，无形中就消除了师生间的隔阂。

张老师也喜欢讲故事，但他故事的主角，基本上是本校的，而且是孩子们知道的某个比较有名的同学，如果在公开场合，比如家长和学生都出席的年级大会，张老师还会让主角现身说法，自己讲自己的经历和经验，这样孩子们的接受度就比较大。

而且，在讲故事的同时，他善于利用数据。比如，孩子们面临升学，很多人看重学校排名，依靠排名选择自己想上的学校。张老师就收集了一组数据，列出知名大公司每年录用的新员工的毕业院校，当孩子们发现所谓的名校，并不占据明显优势时，家长、孩子们原先的看法自然就会改变。

张老师还会通过一些故事，总结一些“语录”表达他的教育理念，如：不模仿优秀的别人，而是做最好的自己。与广为人知的名人名言相比这样的“语录”显得更为鲜活，也更易为孩子们所接受。他抓住孩子们喜欢质疑的心理，用充分的数字和事例进行佐佑，加强了说服力，成功灌输了自己的“鸡汤”。

心灵鸡汤虽好，但喝多了还是腻歪。新生代的孩子们，思维活跃，有时候想法怪异，所以，老师们不妨都学一点营销学，研究学生的社会认同，然后对症下药，准确抓住学生的心理诉求，采取有效的方式，以取的预期效果。