互联网给了老地产人一记耳光

5年前我们还在寒风中等车，5年前我们还没有任何一个通道发表自己的观点，5年前还没有互联网+

为什么地产的领袖都是那些老人？任志强，潘石屹，王石，冯仑等等？为什么就没70,80,90的地产新领袖。做为一个在地产行业中工作十多年的老人而言，我非常的难受，我们这个行业的创新在哪里？为什么我们行业的新闻就是王石交了女朋友，中海走了副总裁。

其实真的经历过黄金十年的地产人，对于社会和时代给予我们物质上的回馈是感恩的。我们选择了一个好的时机进入了这个行业，顺势而为。我们远比同龄人幸运很多，一开始就在支柱和热门的行业迅速的自我实现和成长。黄金十年过后，有人说是白银时代，有人说是青铜时代。其实不管是什么颜色的时代，早已经不是那个旧时代。

旧的时代，旧的游戏规则。旧的掌握话语权的人一直用些经验之谈来描述着这个那个的看法。毫无意义，为什么新的时代，互联网的技术空前发达之后，还是没有出现多少新的声音。因为拥有专业经验的地产人，早已盆满钵满，生活安逸。出入豪车美宅，为什么不用自己的经验平稳的过度。最近我也接触过一些一线房企的高管，他们对地产行业的变革都有非常清晰的认识，但是你让他放弃几百万年薪，去做一件可能变成炮灰的事情，确实没有这样的勇气。按照他们的话说，这个世界迟早会被改变，还是交给更有情怀的人去做吧。

大家知道我在大学后的第一个10年工作都是做新房开发的，至今我回顾到我们之前所做的事情，包括市场调查，客户分析等，产品定位，用我现在的经验知识来看还是非常没有科学依据的。以前的房地产市场相当火爆，在繁华地段做小面积公寓式产品。在核心位置并有景观及环境时，配置顶豪产品。无资源优势时刚需产品切入。以前的信息是没有通道去收集的，你这个地块做什么样的产品，其实开发商70%是抓瞎的。最后很多开发商做了非常多保守的产品，浪费了资源，项目也销售不好，当然通过时间的推移，这些垃圾项目都被消化掉了。我想说，以前我们是在黑暗中摸索，因为我们基本上找不到我们的客户，只能靠人盯人，打广告去收集。信息是没有对称性的。

到了二手房市场那就更加的明显了，卖家找不到买家。以前信息闭塞，找个女朋友都要靠媒婆，后来出现了以信息集中和对称化的场所，婚介所。互联网来了之后，发生了巨大的改变。你突然发现现在找女朋友都去世纪佳缘百合网了。街上婚介所基本上消失了，中山公园的相亲角的人群也逐渐少去。在中国，二手房交易，只有两种途径。找中介和非中介，有一个数据，上海非中介二手房交易已经从去年3月的7%到了12月的11%。为什么会出现这个情况，就是因为我们获取信息的途径越来越多了，只要在网上，或者各个渠道找到房源信息，找到房东，就不需要找中介公司了。这么简单的想法，为什么做的人非常少，也不愿意去做了？其实，我觉得4点很重要。1、专业能力。没有非常长的专业能力的沉淀，是很难理解用户心态，和里面非常复杂的专业知识的。所以我并不认为很多社区大妈型的人能做这样的事情。2、创业情怀。你是抱着什么样的理想去做这件事情。如同行业中有一只鸟的公司，想着就是搞大卖掉套现的想法。你有没有真正为老百姓考虑，让他们的交易成本低下来，更高的效率等等真实需求。为客户着想。3、资金实力。你自己还是不能说创业就等着融资，失败的原因是没有融资到位。和壹房东一起出现在市场上的项目，房**，**房等一个个倒闭。为什么我们还在，当然我也没有宣传我们从一个2层楼民宅搬到了一个5A甲级写字楼，人数从多少到了多少。4、资源背景。你有什么资源，能推动你做成这件利国利民的事情。

其实我想说的，最重要的是顺势而为。互联网技术的出现，让我们的信息更通畅，更透明，更开放。不要去封闭他，去分享他，开放他。有哪个老百姓看到链家在小区门口开3家店收2%的佣金不是怨声载道 ，我们希望我们的房产交易成本是这么高吗？我们希望我们的房子卖不卖得出去，卖多少钱是一个中介告诉我的吗？

我要做的，壹房东要做的，就是对这样逆势而为的事情说NO。我希望这个市场上，房产交易除了找中介，还可以找壹房东。