华容人,照明心--专访中山市黎大照明有限公司总经理胡琼

一早上班接到采访通知,要去古镇一个门市采访一家公司的老板娘。哪里人?不知。做多久了?不知。规模如何?不知。多大?90后。美不美?美。信息量很少。但我还是有了信心。

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坐了一会,胡琼美女来了。简短聊天得知她原来是正宗的华容人啊!自古石(石首)公(公安)华(华容)一家亲,古镇见老乡,最是戴胡样,一下子拉近了我们的距离。胡总的老公、公司董事长黎益地家族2000年就来到古镇做灯,经历了简单封装、铁片灯珠、彩虹管到户外照明灯具的发展过渡,赶上了照明灯饰成长积累的黄金时期,凭借家人的勤奋努力,赚到了第一桶金。一度是古镇同行业产品的前一二名。

2010年,在家乡华容招商引资的牵线下,胡总父亲具有浓厚的传统恋乡情结,难舍乡情,决定把工厂整体搬迁到湖南华容老家发展,并想通过自己的带头作用,引领更多的上中下游照明灯饰企业到家乡投资。多少大卡车不远千里把古镇的设备拉回了华容,多少零配件经南岭过洞庭湖、辗转反侧费劲中转到了华容,物流的不便,产业配套落后,加上老家员工的管理难,历经努力也无法在华容打通整个产品的产业链体系,坚持到2012年,终于心灰意冷,班师回了古镇。历经折腾,亏损几百万。

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重回古镇,客户流失严重,又要从头再来。公司在注重品质的同时,加强广告费用的投入,凭借多年的诚信经营口碑,生产销售又渐入佳境。2014年,公司又经历了一道坎。为了开发更多的经销商,公司在河北、东北三省等地开发专卖店等渠道,在产品同质化严重,价格战的打压下,加上投光灯整体质量不稳定,到2014年底又亏损七八百万元。

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痛定思痛,唯有开发新产品支撑才有出路。公司于是在工程师的配合研发下,多款洗墙灯、投光灯都获得了发明专利,公司一下子进入发展快车道。技术就是力量,市场就是裁判。两年来,公司一直处于上升期,产品涵盖线条灯、路灯、水底灯、壁灯、地埋灯、工矿灯、插地灯、投光灯、墙角灯等多个品种,拥有两间工厂同步生产,员工一二百人,在江门购买了几十亩土地,为公司的未来发展积蓄了资本。

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公司目前的营销模式,仍然是批发加工程为主,兼顾其它渠道。公司注重品牌宣传推广,每年与《渠道通》有全方位的深度合作。经过17年的发展,他们在照明灯饰领域已有丰富的沉淀。不经历风雨,怎么见彩虹。黎大照明有限公司一路走来,久经风雨,一直在风雨的洗礼中成长壮大。彩虹就在身边环绕。半个小时的采访过程中,胡总手机和门店座机不停响起,她们都温柔而耐心的告知顾客订单进度。我们有理由相信:中山市黎大照明有限公司明天更美好!

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