华容人，照明心--专访中山市黎大照明有限公司总经理胡琼

一早上班接到采访通知，要去古镇一个门市采访一家公司的老板娘。哪里人？不知。做多久了？不知。规模如何？不知。多大？90后。美不美？美。信息量很少。但我还是有了信心。

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坐了一会，胡琼美女来了。简短聊天得知她原来是正宗的华容人啊！自古石（石首）公（公安）华（华容）一家亲，古镇见老乡，最是戴胡样，一下子拉近了我们的距离。胡总的老公、公司董事长黎益地家族2000年就来到古镇做灯，经历了简单封装、铁片灯珠、彩虹管到户外照明灯具的发展过渡，赶上了照明灯饰成长积累的黄金时期，凭借家人的勤奋努力，赚到了第一桶金。一度是古镇同行业产品的前一二名。

2010年，在家乡华容招商引资的牵线下，胡总父亲具有浓厚的传统恋乡情结，难舍乡情，决定把工厂整体搬迁到湖南华容老家发展，并想通过自己的带头作用，引领更多的上中下游照明灯饰企业到家乡投资。多少大卡车不远千里把古镇的设备拉回了华容，多少零配件经南岭过洞庭湖、辗转反侧费劲中转到了华容，物流的不便，产业配套落后，加上老家员工的管理难，历经努力也无法在华容打通整个产品的产业链体系，坚持到2012年，终于心灰意冷，班师回了古镇。历经折腾，亏损几百万。

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重回古镇，客户流失严重，又要从头再来。公司在注重品质的同时，加强广告费用的投入，凭借多年的诚信经营口碑，生产销售又渐入佳境。2014年，公司又经历了一道坎。为了开发更多的经销商，公司在河北、东北三省等地开发专卖店等渠道，在产品同质化严重，价格战的打压下，加上投光灯整体质量不稳定，到2014年底又亏损七八百万元。

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痛定思痛，唯有开发新产品支撑才有出路。公司于是在工程师的配合研发下，多款洗墙灯、投光灯都获得了发明专利，公司一下子进入发展快车道。技术就是力量，市场就是裁判。两年来，公司一直处于上升期，产品涵盖线条灯、路灯、水底灯、壁灯、地埋灯、工矿灯、插地灯、投光灯、墙角灯等多个品种，拥有两间工厂同步生产，员工一二百人，在江门购买了几十亩土地，为公司的未来发展积蓄了资本。

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公司目前的营销模式，仍然是批发加工程为主，兼顾其它渠道。公司注重品牌宣传推广，每年与《渠道通》有全方位的深度合作。经过17年的发展，他们在照明灯饰领域已有丰富的沉淀。不经历风雨，怎么见彩虹。黎大照明有限公司一路走来，久经风雨，一直在风雨的洗礼中成长壮大。彩虹就在身边环绕。半个小时的采访过程中，胡总手机和门店座机不停响起，她们都温柔而耐心的告知顾客订单进度。我们有理由相信:中山市黎大照明有限公司明天更美好！

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