企业内容营销策略思路

现在的网络营销比以前容易了还是难了呢，很多从业者都认为是难了，其实是更正规化了，渠道更多了，要求更多了，比如之前只要有网站就可以把东西卖出去，有一个淘宝店就可以卖东西，现在不同了，卖东西都还要卖得有情怀。团队配制要求更全了，比如说今天的内容营销，就需要方案策划人员，如果没有策划，你想做一篇好的内容都很难，所以内容营销先得有内容才能有营销，而且网站运营及推广也必须要有内容才可以处理的哟。比如以企邦在线为例，这个网络营销学习网站每天都要更新一到五篇视频，如果没有网络营销学习视频，你会上吗，没有人去的网站，你会认为有价值吗？

我们今天讲的主题是文章内容如何植入广告，先来给大家看一下植入无效的内容营销：

1、热点营销只是热点

跟热点确实是非常省时省力的一种策略，对微信朋友圈尤其有用，因为如果大家都在热火朝天地侃大山，你却在灯火阑珊处静静地装逼，即使不招人嫌，也会别人冷落。

但是问题也来了，追热点追求的是爆发，热得快冷得也快，高潮过后必定是疲软和沉睡，很难成为持久流传的经典。

但这还不是最关键的问题，问题是你怎么把自己的品牌跟热点结合起来。很多人天天等着重大事件出来，一旦冒出来，头脑一热，大喊一声，马上做个个热点专题出来，各种搞笑、煽情、恶搞，数据也很厉害，各种十万+，可惜这么大的流量，没有多少人能够记住你。大家关注的还是热点事件本身，至于你是谁，你干了哪些事，观众们毫无知觉。

其实这么干的人还真不少，尤其是微信公众号上，哪壶热了提哪壶，最后把自己累得死去活来，却没弄来几个真粉丝。有些SEO也有这种情况，他们觉得热点容易被搜索引擎收录。

个人认为，追热点不能作为一个日常策略，尤其是对于企业来说，如果追得比媒体还卖力，打乱了日常内容建设的节奏，我觉得是一件本末倒置的事情。有了一定的内容储备之后，可以借助热点作为引爆点。

2、乱插入广告无价值

这种情况就是在某篇内容中很随意地提一下，要求不能影响内容的可读性，其实说白了就是传统做广告思维，追求的是露脸。很多传统的软文都有这种情况，比如“某某品牌赞助了多少钱”、“某某品牌总经理认为”，在视频中就是某某品牌的广告很不小心出现一下，或者在作品最后出现大logo。这些都会让人一看就大喊：哇！这广告做得！

这种传统广告思维，在互联网时代的生存空间越来越小了，因为网民不一定非要看你的广告。“刷一下存在感”这种伎俩也会越来越没效果，因为存在感实在是太小了，即使是那么小，也能让精明的网民识别出来是在做广告，反而让人怀疑内容本身的真实性。

说白了，就是“既渴望你注意到我，又害怕你生气”，像条小狗一样战战兢兢。说到底还是营销思维用错了地方，你用的是传统的硬广思维，就要接受硬广的臭鸡蛋和烂菜梗。很多人在电视上已经忍了很久了，你居然还敢来网上嘚瑟，那不是找死吗？这种植入，还不如不要呢。

上面的植入算得上是比较失败的，可惜大家都在做，不知道你有没有在做呢，如果有好的内容没有做植入那也是浪费表情，更直接是浪费钱。下面给到两个思路

第一个思路：反客为主，围绕品牌做内容

你在制作内容的时候，要让你的品牌成为中心，而不是乱入的边角料。也就是说，在讲故事的时候，你的品牌是主角，而不是跑龙套的，一切都围绕你的品牌展开。把你的品牌从内容中撤掉之后，你的故事是不完整的，甚至是完全站不住脚的。

例如，谷歌就讲过这么一个故事。两位二战时期走散的兄弟，到老的时候始终没再见过兄弟一面。两位老人的孙子孙女利用谷歌的各种搜索技术，一点一点寻找线索，最后终于让两位兄弟久别重逢了。整个故事感动得一塌糊涂，但是更关键的是一个故事下来，谷歌把它的各项新搜索技术全部演示了一遍，教会了大家怎么用，并告诉大家它的技术很牛逼，可以把遗失多年的兄弟情都找回来。

第二个思路：画龙点睛，把势能挤压到最后

第一个思路是把品牌通篇植入到内容当中，让内容成为一条主线。第二个思路是把品牌植入放在最后，但是前面都是铺垫。

其实营销的最高境界是无营销达到营销的目的，内容的策划是最重要的，比如企邦在线里面有软文营销36计，如果能把这36计用到极致，想不做好都难哟，所有的营销高手都是策划高手，所以内容营销也是策划出来的，如果你的内容能做到植入无形，那你就成功了。如故事化营销，历史性事件，典故等，营销高手都喜欢看书，如果你想做好内容营销，还是先多看几本书吧。