利用十大需求模板，为产品找需求

懒财网

懒财网应该主打可达性需求。针对普通消费者主打“要想实现财富自由，你需要掌握分散投资的方法”，从而激发其使用“基于智能算法，能做到活期收益7.5%的懒财网”“的需求。

我想到的文案：

一个哈佛商学院毕业生绝望了：劳资花了四年才学会的分散投资算法，你一个APP就掌握了”

优集品

优集品是一个出售高品质、富设计感的家居电商平台，所以我觉得主打理想自我需求更合适。

过去消费者在购买家居用品时，往往只注重产品的性能和性价比，而忽视了颜值。

而爱美之心又恰恰是人自有之。只是过去很多消费者，一直没有意识到一个温馨舒适、文艺诗意的居住环境，对自己的心情影响多大，间接地影响到自己的工作状态、看待世界的方式。

我们要传达给消费者，家不仅是用来住的，它更是你忙碌了一天，拖着疲惫不堪的身子，踏入家门的一刹，映入你眼前的应是一个充满文艺气息、诗情画意的世外桃源。 那是属于你的独立天地，远离外界纷扰，回归心灵的淳朴。所以，它应该是宁静淡雅的、处处充满文艺气息的。

 我想到的文案：

“家是你在这嘈杂纷乱、物欲横流的世界，所唯一拥有的栖息地。所以，要对它好一点。”
“上优集品，让你家处处充满文艺气息”

有物手工美食平台

 有物因为是个手工美食的电商平台，所以在大规模机器化生产的时代，它的价格必然要显得昂贵一点，这也注定了它小众的气质。

用户的消费习惯都是慢慢培养的，要想在短时间内，让一个享受惯了机器化生产带来高性价体验的消费者，为手工属性买单，是很难办到的。

所以，我认为应该从送礼的消费场景切入，将有物的竞争对手由淘宝、京东、沃尔玛转变成礼物说、礼品店、脑白金。

 有物自身优势：在工业化时代，返璞归真的手工美食自带情怀属性；每一件美食背后都有一个故事

 外部环境：脑白金等保健品只解决了“给长辈送礼不知送点啥好”的痛点，茅台五粮液芙蓉王解决了“给上司不知送点啥好”的痛点，而当下恰恰没有一款解决给同辈或是同等社交关系送礼痛点的现象级产品。那啥礼物说APP，上面都是些风车模型，卡通水杯这类中二礼品，你敢拿来送给读研的学姐，或是答谢上周帮你做了PPT的同事吗？

 消费场景：给喜欢的人、给同事、给上司送点平时淘宝上买不到的手工美食，既不显得贵重、也不显得庸俗。

 一件小小的礼品，既让收礼者没有压力感，又传达了送礼者的情谊。“每一件美食背后都有一个故事”又让人觉得新颖，彰显与众不同。同样一份凤梨酥，咱是有情怀的凤梨酥，是一对含情脉脉的情侣笑脸相映做出来的，跟你一个工厂流水线里的大妈一边咒骂着监工克扣时薪一边掐算着下班时间做出来的，能是一样的吗

 综上分析，有物手工美食平台，应主打改善送礼过程体验的需求。

我想到的文案：

 “您送的每一份手工美食，都是一段灵魂的独白”

手持激光美容仪

 该公司原本主打的性能需求之所以行不通，主要原因是目标消费者在产生皮肤护理需求时，以往的选择是去美容院、医院接受专业的服务。

并且这一过程中，除了过程中花费的时间外，并没有让她们产生不爽的体验。

所以，我觉得应该主打便携性需求，通过文案向消费者传达，其实你去美容院她们也是给你用这样的仪器给你护理。它们背后的工作原理以及核心部件都是一样的，手持激光美容仪是便携版的美容院仪器，它们的区别就像手机跟座机的区别。

 我想到的文案：

 “把美容院搬回家”
 “嫌去美容院太麻烦？在家也能享受到专业的皮肤护理”

PS：

懒财网更适合通过大v公众号的渠道来进行推广。类似于标题“在这不确定的时代，普通人如何通往财富自由”。

作者以自己举例，如何靠分散投资的方法，每月从工资里拿两千块进行组合投资，然后利滚利，十年间变成了多少。

然后介绍分散投资的相关知识，以及要做到分散投资需要掌握哪些方法。

最后再说，如果你是理财白痴，觉得上述方法太难掌握也没关系。 现在是互联网时代了，你大可不必为了理财而专门去学习金融知识。这些事应该交给专业的人来做。 这不，懒财网——基于一系列智能算法，可以在维持分散投资低风险优势的同时，做到活期7.5%的资金收益率。而且还没有资金门槛，1元起投，随时存取，简直是屌丝逆袭的不二法门巴拉巴拉类似这些。