手机线下营销策略方案

宇飞来F9手机

今天我给大家分享下关于线下手机的营销方案和结合我们宇飞来新品牌F9手机实际市场规划和方案分享一点自己的想法。

    线上销售，是在网络上面销售，通过快递的方式送到客户手上，也可以在线上发展分销商。

       线下销售，是通过经销商的方式，在实体营业厅店或者是花最少的本钱租个办公运营点来和

商家谈业务。

今天我在网上查阅下相关资料，就在前不久，某某公司就推出“直供”这项服务

而“直供”这项服务推出实际上就是一种线下分销的模式

把商品通过快递的方式发货给分销商

在通过定期的培训以及提供的统一定制的宣传物料来配合线下销售

不过这项服务目前还在内测中

在去年上半年时

赛诺机构就放出了2016年国内智能手机线上与线下销售情况

根据两份不同市场的销售情况来看

线上 小米 以1745万台位列第一，OPPO 以2804万台 坐拥线下第一

而在销售量总计上看，线下销售总量有1亿9105万台，而线上却卖了5916万台，两差距不是一般的大

究竟是什么原因导致两个市场差距那么大呢？

就在春节的时候我走访了不同地方的线下销售

调查了下其中的原因

第一：销售环境

消费者其实第一的感受就是销售环境

在线下销售中，有些好的经销商会给客户准备茶水

不管你是否想购买产品，都会有一位导购员跟随

如果你看上一款产品，还可以通过实体来辨别自己对产品的喜好程度

当然选定商品后，只需结个账就可以拿货走人

而线上就不一样了，首先你就是面对冷冰冰的电脑

当你看到一个产品后

你印入眼前的都是一张张“PPT”式的产品介绍

没有热情的导购员妹子与你沟通

只能通过页面的方式与客服互动

还无法触摸到实体，就无法对产品进行判断

最后就是物流问题，即使购买了手机您还需要等上1-3天的物流时间

由于受到这些的限制，在销售环境的体验上就大打折扣

因此服务的不同导致大多数消费者在考虑购买产品时首先选择线下，而不是线上

第二：导购员

导购员，是线下销售的核心

而这些导购员的口才那是相当厉害

手机的每个功能的介绍都让人觉得“简单易懂”

就来举几个例子：

如：屏幕是多好的材料、电池容量、摄像头像素等等相关知识

这一切都是需要记得滚瓜烂熟分享出自己手机的亮点，同时还要掌握其他手机的不足之处来分享对比。

消费者懂什么?_?那就在于你的专业和诚恳的服务。

第三：每个地区必须要在一段时间内搭建一个扎实的分销商体系，启动之前看个家庭会议，让所有家族人员先成为自己第一批分销商，接着是同学朋友战友微友等。

第四：选出些优秀的客户成为地区营业厅的VIP高贵用户，享受贵族待遇和贵族服务，带动土豪群体。

第三五：建立会员营销体系，从客户到……用户再到……业务员再转化到移动分销商……实体分销渠道的全员分销体系。

第六：只要是用手机的用户都可以参与这个分享经理的模式，手机用户无论卖什么其他手机，永远都是花钱主，我们最终让手机消费者知道购买宇飞来F9手机同时有收入，提升为消费商，做到线上，线下，全员，全网，全渠道的运营模式，不出一年粉丝量可以达到千万以上。

第七：我们还要采取奖励机制，凡是在微信朋友圈转发F9手机以及营业厅其他产品文字图片的微友都有几元的红包奖励，采取这样的互联网线上宣传广告，可以使宇飞来F9手机一夜之间传遍全球，让所有玩手机的老百姓在最短的时间内知道宇飞来F9手机和全疆所有营业厅的位置，还有当地媒体报道和代理商的地面宣传一起上，同时相信今年酷聊商城开放会有上千种产品供应，营业厅也会有更多的产品会陆续源源不断展现在我们智能营业厅。

第八：没有想不到的只有不敢想的，建立好这些全渠道运营模式，最后的结果就是数钱数的手抽筋。

宇飞来F9手机

宇飞来缑总展示F9手机

图片发自App