又见杜拉拉 （Emma16）

她的笑永远是和眼睛一起盛开的那种，她的声音永远是动如脱兔，静如处子（不过好像没有静的时候，太静对于她我觉得是浪费），她2002年进入这个跨国领先的IT企业时，稚嫩却不乏进取的心灵，当时以第三方外包人员来做销售秘书的工作，在工作中逐步意识到销售是有挑战却是成长中最好的点金石，于是三年后成为销售，由于业绩突出晋升为coach，之后是转入市场部S&P(外延产品）任S&P专员，主管，经理. 她一路走来，从当初的默默无闻到今天掷地有声，从曾经孤单一人到有家有业，从薪水几百到几万，不断的蜕变，印证着她曾经的高层主管说她是这个企业的杜拉拉的华美篇章.

从外包员工到转正对于很多人来说，并不容易些，对她更有天堑，她刚开始是自卑的，因为只有中专的文凭，那是这个企业面试中的一道天堑.  然而杜拉拉也是一步步的精进的. 也就是从那时起，她每年都为自己设定有一到两个坚定的目标，那一年她的目标是转正和拿证. 

她白天工作，晚上开始夜读，夜读的过程，简历就有了大学的靓丽字眼. 面试成功后，她和面试经理道歉，因为大学的文凭要过半年才拿得到！面试的经理往前走还是往后退？是个选择题. “杜拉拉”却是一定要往前走的，。      “您先试用，不合适就不通过试用期！”        “好，有韧劲，那你如果连续3季度都能做到第一就给你转正！”                                    一个试用打开一片天地，她一不小心就一直是小团队的Top sales！！那时的努力似乎历历在目，周一到周五，早出晚归，周六还在跟进订单， 那时业绩突出，椎间盘也突出！

就这样在努力中获得转正（转为这个企业的正式员工），由于业绩突出，经理希望她能发扬光大，她开始了coach，把自己的经验无私的带给新人。

销售经验的内化和提升使得她开始产品外延用品市场的开疆拓土，那需要各个功能部门的支持，有位关键支持组的同事每天10点才出现，永远是多一事不如少一事，她怒了，一个conference把这同事的老板和自己的老板都召集到了一起，历数这同事的斑斑“劣迹”，直到这同事提出辞职. 我问，今天的她如果再回到那个时间点处理当时的事，会怎样，她说，现在可以以理解对方的心态来看待，那个同事是负责外延用品的厂家代表，出售的多，他的库存任务就增加，这对于那个同事是非常有压力的，而她是一定要多销售；现在想来，如果帮忙对方想想解决方案、比如和对方说说多出售多要求些人员来分担他的工作也许是另一种双赢的可能...... 然而成长的路都不会回到昨天，好在一路精进，今天情商智商处理事情不会再那么激进.

我说那是包容吗？她说，是.                      包容是这个企业的文化吗？她说，这个企业包容努力中的人，努力！必须是努力的人，和成百上千上万的努力的人在一起，你一定会努力！

我称呼她为杜拉拉张.                                这个企业的名字是：戴尔科技！

图片发自App

图片发自App

图片发自App