赵迎光说《韩都衣舍》之碎碎念

▲ 每周一本营销书003A本

作者：伟雅俱乐部
出版社： 机械出版社
ISBN： 978-7-1115-0967-7
版次：2015 年 9 月
购买链接： http://www.dwz.cn/2R8hvI

作者简介

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2010年1月1日，伟雅网商俱乐部成立，发起人是上海伟雅和指间柔沙。俱乐部聚集了相当一批优秀网商。创造正能量的氛围，做好深度分享，是俱乐部的核心竞争力。俱乐部未来的战略目标，是组合内外资源，实施“中国网商好品牌”工程，帮扶100家有梦想的会员企业在互联网细分领域里做到极致，成为有影响力的互联网品牌。

推荐语

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成功的企业，总有较为个性的统帅。韩老板从01年倒腾化妆品、汽配、母婴到女装，男装、童装、妈妈装，从买手制到小组制，从OEM,ODM，到现在的Hstyle，AMH，完美演绎了一个企业从代购品牌到自有品牌，衍生到企业平台，生态圈的发展脉络。在营销管理上，可借鉴其一小组制为核心的单品全程运营体系的“阿米巴”模式，

序言：

“群落型”组织，两种形式“经营群落”和“支撑群落”，企业的经营功能和平台支撑功能得以分开，既可以打破传统科层型组织的“强耦合”机制，也能克服纯平台型组织的“弱耦合”机制。

模块由三：

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一、小组制是公司的发动机

1、互联网不是渠道，而是革命

互联网对于企业来讲，不是多了一个渠道，而是一场革命！

做互联网品牌要问三个问题：①目前的这个行业和方向，哪家最强？着力去研究它②如何利用互联网对他产生竞争力？③未来多少年之后，你们会在互联网上以何种方式对决？

2、以小组织为核心的单品全程运营体系

小组制是韩都平台化的关键所在，因为互联网提供了低成本快速试错的可能性，在最小的业务单位上实现权责统一，产品小组更新自动化。

小组制=设计师+视觉人员+运营人员，利和库存两个关键指标！

这样保证了上新的频次，在天猫上赢得客观的免费流量，又因小组是产品的“妈妈”和“保姆”，更确立了其个性化、为某种特定人群定制化服务机制。

好处有三：

①动销比高、库存周转快
②业务员的主观能动性极强
③自主经营权，责权利清晰，使得员工流失率极低。

3、对于传统的互联网行业，互联网是在踢门

消费群体的主流：逛是强需求，买不是强需求。

假如整个市场互联网就是海洋，传统就是陆地，互联网正在加深温室效应，海洋越来越大，陆地越来越小！

二、孵化平台

1、开放

组建团队，用关键人物管理供应链体系，坚决不做线下店

联营模式的大开放系统，支持部门和经营部门的完美契合

多品牌：托盘天花板的必选项

小组制：为平台化发展做准备

2、共享

打造“云”平台的设计师，打造所有人都可以在上面设计制作衣服的低成本创业平台。

三、做运营，搞营销，核心在于人的管理

1、人性的一面

小组制是对人性的理解和一种完美的驱动，所有的公共部门都是服务职能，而不是管理职能，更没有管理的欲望，完全是一种服务的概念。
更是在工资结构上随着发展而逐步调整，让更有能力者多赚。

2、梦想团队制

小前端、大后台，富生态，只找比创始人更能的人，毕竟千军易得，一将难求！

未来的电商之争，一定是人才的竞争。

快时尚，什么是关键？

最关键的就是拼新款的速度，因此必须把权利教给员工，充分调动起所有人的积极性，所有增加的钱，都用来增加人，最终增加产品！

小结：

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很多时候，单纯的讨论商业模式，其实意义不大，一件事能不能做成，做成什么样子，关键还的看团队，“人”至始至终是第一位的，当然了，仅仅依靠机制还是不够，还得有能力！