企业转型之釆购部门

原创五十八篇（08/03/2017）

釆购部门要从节约型向增值型转型，釆购部门要明白自己不是花钱的部门，而是赚钱的部门，他们的水平在很大程度上决定企业的利润率，是很有技术含量的关键部门，需要高超的谈判技巧，企业对釆购部门的要求甚至超过对销售部门的要求。遗憾的是多数企业对采购部门的理解都有偏差，他们并没有把精兵强将放在采购部门，而是把老板信得过的，比较可靠的人负责采购工作，这样做的本意是防止采购腐败，但却很难奏效，最终是让自己信得过的人去腐败，而不是从根本上解决问题。

在这方面，不防向跨国公司学习，通过引进专业的人实现高品质采购，通过严格的规章制度来分解采购的权利，将贸易采购、技术采购、经济采购分开，形成相互制约的机制，按照“TQRDEC”的原则进行供应商选择、评估。供应商的选择是一项非常复杂的工作，做好了就能提高产品的质量和竞争力。

当然，采购的工作绝对不是价格导向，而是价值导向，要想清楚选择什么样的原材料可以让卖出好价格。云南白药牙膏就是一个非常好的案例，通过采购优质的原材料，给客户与众不同的体验，从而卖个好价格，获得高利润，并赢得忠诚的客户群。