4组 CK陈大可-0730 #裂变增长实验室#被动引流

我是4组 CK 陈大可 0370，今天是第11次作业

作业：1、每天做一个问题+专业话术库SOP；（22-23-24）

2、每天做一个引流话术库SOP（22-23-24）；

3、做一个朋友圈文案素材库，每天收集5条朋友圈文案，截图展示打卡。（22-23-24）

完成情况：良好

心得:  既然是收集话术，那么今天刻意有关注几个领域不错的意见领袖，和朋友圈平时比较喜欢看的朋友文案风格，发现大家集中的几个特质和准则:

图片发自App

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朋友圈三原则

001  能不能增加对你的信任，强化对你的记忆

002  内容是否与受众有关联，对他们的精神、生活、工作有帮助

003  能不能引发互动，让别人主动来找你，才能实现躺赚

朋友圈内容三维度

001  价值展示相关度站在用户角度去描写课程学习感受/实用技能/颠覆的认知；自己＆同学的实质成长，成绩/口碑

重点：鸡汤少用，有技巧的反复核心价值：从原来糟糕的状态，变成自己的理想状态。让看你朋友圈的人改变原来固有印象，并产生想尝试改变的欲望

002  粉丝相关度：提供你独特的优点，价值，附加值，让潜在客户感受到巨大的价值，例如：有用干货植入，有奖问卷调查，前后有对比反馈的朋友圈内容

重点：共情，让看到的人能感受到价值，一些无法解决的事情，感觉遇到你就马上解决了，之后就会每天看你的朋友圈

003  个人相关度：人们会对美好生活有愿景和期待，因此，展示你私人高规格生活，自信的人设建设，学习之后给生活带来的美好变化

重点：营造神秘感，只要注意力在，合作，贵人相互，付费是迟早的事

❌错误的朋友圈方式

001  直接把别人拉进莫名其妙的群

002  群发消息求点赞、转发

003  别人一进来全是广告，曾经的广告要删掉

004  全是转发别人的文章/外卖红包，你的朋友圈是要有价值的

005  转发别人的裂变海报，让别人以为你是贪便宜的伸手党

朋友圈＆自媒体写作就像如何画马，你能看到免费的内容，就像怎么画马一样，看完感觉收获很大，其实根本不行

朋友圈怎么发

朋友圈配图

001  图片美观：通常先看图再看到配文

002  积极元素：健身，瑜伽，学习，高质量社交，风景等

003  人设变化：展现出电影主角的跌宕起伏。经历了什么有趣的故事，你遇到什么困难，怎么解决的

004  要有自己：一周出现1次以上，有你的照片，点赞量会高

005  多拍照片：平时多拍几张，可以后期用；学会摄影＆P图