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# 黑狮看台 # 栏目，主要邀请移动互联网出海企业高管、顶尖广告优化师等业内顶尖人士分享关于移动出海领域相关观点、看法的栏目。本期我们邀请了尼莫创投合伙人张泰伦来做客。
嘉宾简介
张泰伦，毕业于北京理工大学MBA；先后在IT行业创业、赛迪集团总裁助理、精英教育集团投资总监、竞技创投（JJ比赛）投资总监。目前负责尼莫创投Nemo Ventures日常运作。
服务于精英教育集团时曾完成2400万美元股权融资；在竞技创投期间完成十余个消费、B2D、游戏周边、出海项目投资和并购项目，累计交易额超过三亿元，亦且有一年时间四倍净收益成功退出案例。
嘉宾寄语
尼莫创投 Nemo Ventures，专注投资互联网出海项目，侧重内容、电商、社交、大数据等细分领域项目，天使到A轮为主。目前尼莫创投已投资Daily Yoga、Easy Touch、Daily Cast、Castbox、Sweet Selfie等互联网出海项目，在美国及欧洲亦有互联网投资案例。
商业计划书投递：zhangtailun@nemoventures
萌叔的公众号是“萌叔谈出海”。
我们收集了一部分黑狮社群内部成员的问题，然后把这些问题抛给了尼莫创投合伙人张泰伦。张泰伦老师在移动出海领域江湖人称“萌叔”，以下皆用“萌叔”代替。
Q&A
1，关于2017移动出海新机遇
Ryan Jiang，投放优化，SDKBOX：
请问2017年，移动产品方面您会更关注或看好什么领域？
萌叔：
2016年看好面向发达国家的“离钱近”的项目，2017年也是如此。
如果做内容的，一定要贴近消费/交易场景，如烹饪、家居、时尚、汽车、房产、户外等等。因为有机会切电商。这些方向只要做深了都有机会，前提是理解用户，运营是重点。就怕做泛娱乐类内容，替代品无处不在——youtube、facebook等平台上大量泛娱乐内容——泛娱乐内容很难做出差异化，很红海；同时离零售业也比较远。
看好面向欧美的垂直电商平台，最好是做高客单价的品类。看好有品牌沉淀的出口电商卖家，质量好、服务好，品牌溢价也越来越高。
新兴市场的主要挑战有：支付条件弱、物流基础差、用户消费力有限。要做好长期“抗战”的准备，因为不能幻想这些挑战会在短短几年内消失。
随着不久后Snapchat的上市，海外可能会再次掀起社交项目投资的热情。不过纯移动互联网创业窗口期已过，尤其是工具型平台。产品调性、运营能力、与线下结合会成为新项目的挑战，做得好的会形成壁垒。对于中国团队而言，挑战在于理解用户、熟悉社会文化。
大数据是未来商业社会的基础设施，和金融、电商/零售、娱乐、汽车、房产、农业、大宗商品相关的大数据项目价值会越来越高。数据规模和商业价值是核心。Fintech也是潜力方向，核心还是大数据。
对于新兴市场，烧钱的项目是极为危险的，因为目标市场的人均可支配收入和eCPM不会短时间内爆发增长，理性的资本不会豪赌长期大姨妈的项目。能产生良性现金流的项目往往很接（huang）地（du）气（du）。
此外，萌叔看好能因地制宜、建立在理解用户基础上的项目。“适者生存，强调的就是适应环境，人类祖先也是从非洲丛林里走出来，适应了草原环境，才有了现代人类。认为简单Copy国内模式就能’降维’碾压海外的，会遇到出乎意料的挑战。”
萌叔补充“我之前投过一段时间消费升级项目，消费项目难在哪里？难在揣测消费者心理。对于互联网出海项目而言，理解用户，和当地用户混成一片，已经成为新一代出海CEO的必备能力。”
2，项目估值的角度
JJJ：
对移动投放生态的项目估值角度？
萌叔：
如果把互联网出海比作“淘金”，移动投放则相当于“送水”，是大产业不可或缺的部分。国内移动投放企业起步于2013年，受益于近几年互联网出海大潮，实现了跨越式发展。目前行业已经形成了多家头部企业，综合型投放公司的窗口期已过，未来机遇属于垂直专业型项目。
举个例子，如果有一家做投放的创业公司，精通美国汽车产业、拥有丰富的汽车产业数据，则势必在服务汽车类广告主方面有很强的比较优势。这种垂直类投放项目会有不错的估值。
3，关于FB广告平台
布谷小姐：
您还看好在facebook上投广告吗，会不会受facebook一再调整的算法和policy影响，导致投放量大减。有什么应对措施。
萌叔：
如果我做APP，首先会追求自然增长，这依赖产品本身和对用户的理解。听说Snapchat自然用户七日留存率60%，这是很好的目标。自然增长的核心是用户口碑，如果在国内名气很大，在海外口碑很低，说明什么？用户的嘴是最好的广告平台。
其次，通过运营和活动拉新很重要。海外产品更多是技术型、通用型平台，不喜欢做运营，或者人力成本太高做不起运营。而中国互联网团队很擅长做运营。如果能深入理解用户，这会成为很大的优势。举个例子，我之前的竞技创投投资的甜心摇滚沙拉，搞的“斯巴达三百勇士送沙拉”活动，就极具创意，传播性很强。互联网项目同样可以做出好活动去传播。
第三，多种平台渠道并重，除了FB还有谷歌、还有新秀Snapchat，各有利弊，不要把蛋都放在一个篮子里。
最后，就算FB没改算法，单纯通过广告获客，最多只能获得行业平均利润，与超额利润无缘。咱们改变不了FB的policy，但能改变自己的产品和运营，提高自然增长才是终极目标。
4，关于尼莫创投私董会
若酱MEIMEI：
尼莫创投“私董会”有哪些成员，平时会提供哪些服务？
萌叔：
私董会的目标是汇聚全球互联网行业的精英，如知名创业公司创始人、大公司高管、VC投资人、前沿技术专家等，为出海的创业者提供私密的、多对一的辅导和建议，核心目的是帮我们投资的企业少走弯路、发现机会、对接资源。此外也会帮助项目在美国落地，和线下结合，一起搞活动搞运营。
从行业上会覆盖美国主要的社交媒体、电商平台、分发渠道、网红行业、互联网上市公司、孵化器、知名VC等。
5，关于“出海工场”
Nicloe：
互联网出海项目成功率如何？如何提高创业成功率？
萌叔：
据我观察，互联网出海创业和面向国内的互联网创业的成功率差别不大，各有利弊，不能盲目乐观说出海必胜。国内互联网创业早就过了红利期，现在创业门槛非常高，且盈利遥遥无期，VC投资的成功率、回报率也会成问题；好处是没有文化壁垒，对市场和用户的理解很充分。
出海创业挑战在于文化壁垒高，工具、流量和游戏出海的创业窗口期已过，再往后会进入深水区，不懂用户=死路一条，很忌讳盲目copy中国模式、盲目砸钱推广，未来一切都建立在理解用户的基础上。“南橘北枳”会是未来出海项目最主要的困扰。
从融资数据看，创业项目一般拿到下一轮融资的比例是1/3，而最终功成名就的项目只有2%左右，出海项目也不会有多少差别。如何提高成功率呢？复合型团队+靠谱的项目方向。
从接触的创业者看，很多是团队不错，但对海外市场、用户了解不多，不知道好的切入点在哪？往往从一些貌似“政治正确”的方向入手，事倍功半，冷暖自知。
预计2017年会出现专门服务出海项目的“创新工场”，简称“出海工场”，从项目很早期就介入，辅导和孵化，提供宝贵的战略方向意见。不仅筛选出优秀的团队，还在项目雏形期和团队共同探索，帮助对接海外市场和用户，通过第一手的用户意见修正项目方向，甚至引入海外当地人才联合创业，补齐团队不懂当地用户的短板。这样做会显著提高成功率。
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