2017年日本行―展会篇

日本的九月初已是初秋状态，温度在21-25℃之间。和风煦煦，每天的清晨的阳光都伴随着人们忙碌的脚步。这不，日本第84届东京礼品展已经进行两天啦！我们也来凑凑热闹，去看看东京的展会是怎么样的吧！

东京国际展示场

馆外展示牌

礼品展举行的地点是国际展示场(Tokyo Big Sight)，位于JR崎京线往新木场方向上。它坐落在日本东京江东区，总展示面积超过8万平方米，为全日本面积最大的展览场地，也是日本最著名的旅游景点之一。东京国际展示场建成于1995年，主要由会议楼、东展示楼、西展示楼等相关设施组成，我们的客户摊位主要集中在东展示楼。东区共有8个馆，其中7号和8号馆是这两年新增的区域，主要产品有杂货、布艺、瓷器、园艺等；西区共有4个馆，主要产品有化妆品、服饰、等，文具、电子产品、户外用品等，并包含了外国馆。我司客户主要集中在东4、东5、东6区。

参观者登记处

今年的展会，人流量与两年前相比并无减少，但是陶瓷比例却相对下降许多，纺织品类、园艺类产品比例增加。从展会上看到的陶瓷来分，约有80％来自日本本土，10％来自欧洲、印度尼西亚等有生产陶瓷的国家，有10％来自中国。据我们跟客户了解的情况，只从日本、欧洲等地购买陶瓷的客户，短期内都没有计划从中国购买陶瓷；对于有从中国购买陶瓷的客户，开发新的供应商也需要一定的联络基础。

下面我们将分类与大家分享展会客户。

一，大型进口商Fuji Boeki

日本进口商龙头老大，拥有全场最大的摊位――16个，144方。在2012年，Fuji的摊位就已经是全场最大。当时我司的开发团队勇敢地向客户毛遂自荐，一举获得大胜。客户产品种类齐全，包含家具、家居装饰、纺织品、季节性产品等等，目标群众多，涵盖中低端零售商。办公室在福冈，有一个占地四层楼的展厅。

Fuji 摊位图

Joyye陶瓷在Fuji

二，杂货类进口商

在日本，看到最多的是杂货店。单一的品种已经不能满足消费者，这种趋势促使进口商不断增加品种，全面发展。

1，Tomo Corporation

客户主营纺织类产品，陶瓷占比少。据客户反映，陶瓷产品在日本的销售逐渐下降，直接影响陶瓷的采购。我们在客户摊位看到的陶瓷来自泰国。泰国价格高一点但是起订量可以很少，不会造成库存压力。

进口商Tomo Corporation

Tomo 陶瓷

2，Decole Co., Ltd

Decole主营产品有陶瓷杯、装饰品、纺织品等，偏趣味性。杯子都是贴花，图案大部分以猫为主，入彩盒。

Decole前台

Decole陶瓷产品

3，Clay

Clay专业做花瓶，有少量餐桌陶瓷。展品精致、优雅、质量好。

Clay标志

Clay产品

三，园艺类客户

在东京展上，园艺类产品占了很大的面积。随着人们的生活水平不断提高，对生活质量也有了更高的要求，也带动了园艺类的发展。园艺类客户质量要求稍微低一些，但要求数量少，价格好。

1, Covent Garden

我们与客户在2012年东京展认识，一直保持联系。客户可接受数量是300个/款，不想做供应商底标，会影响销售。目前主桌的陶瓷来自潮州，300个可购买并做Covent Garden的底标，客户计划与这个供应商长期合作。

Covent Garden摊位图

Covent Garden陶瓷主桌

2，Stem

客户主做园艺，开发的陶瓷无把杯用来当花瓶。在开发初期，反馈和销量都不错，目前还有少量库存。

Joyye在Stem

3, Posh Living

客户主营园艺产品和纺织品。采用美纳米材质，将茶壶、有把杯与园艺产品完美结合。

Posh Living摊位图

美纳米产品

四，陶瓷专业户

展会上的客户除了做杂货，也有陶瓷专业户。

1，Shinacasa

客户专做陶瓷，表示今年生意挺好，与工厂直接合作，工艺丰富。

Shinacasa摊位图

主桌产品

2，K-ai

客户在日本有陶瓷工厂，自制自销加上从其他陶瓷厂采购，玻璃和木制品从中国进口。

K-ai摊位图

K-AI主桌

3, Sunart

全场都是陶瓷，都为贴花，设计可爱，趣味性强。

Sunart摊位外观图

Joyye与Sunart合照

4，日本陶瓷

众所周知，日本也是陶瓷生产强国，跟大家分享几张图片哈！

阻水剂

手绘系列

手绘

四，单一元素

看完了丰富的设计，我们再来看看那些风格单一但是又能吸引眼球的设计吧！

1，猫

在日本，猫就如保护神般存在，代表着情缘和财缘。不管是陶瓷，还是布艺，我们随处可见猫都作为元素，大受欢迎。

让我伸伸懒腰，喵……

好朋友，我们来玩！

没人可以阻止我享受美食！

2，玫瑰花

在人们的心中，有那么一种植物代表着永恒的爱情，那就是玫瑰花！整个展位都以玫瑰花为主题展开，在整个以杂货风格的东京展却是别树一格的风景线！

玫瑰花与波兰风的结合

五，正在消失客户

前面也有提到，日本的陶瓷业不景气，导致客户更换替代产品，不购买和销售陶瓷。这对我司来说相当于流失客户。

1，Global Arrow

客户的摊位比两年前小，现在的产品主要是美纳米、拉花、保温杯等，并无陶瓷。客户表示，陶瓷重且易碎，销售越来越不好，日本流行户外活动，消费者更倾向于购买轻且硬度强的产品。

Global Arrow摊位图

美纳米杯子

2， Amano

客户反应生意不好，今年从玫瑰花风格转变为季节配饰产品，摊位上已没有陶瓷。

Amano摊位图

美纳米系列

3，Make Up

客户摊位在七号新馆最后一条过道，人流量不多。主要产品是包包，设计感没有以前强。主桌有一系列陶瓷，2015年9月份展会摆一样设计的产品，目前的样品有改过器型，数量为每色300个/色，本土采购。

Make Up摊位图

谢谢大家的认真阅读哦！