庞统巧授连环计为何能成功？

曹操擒吕布，灭袁术，收袁绍，平辽东，降刘琮，心腹之患只剩屹立江东的孙权和夹缝中求生存却生命力极强的刘备。

赤壁之战，面对曹操的八十三万雄师，孙刘积极联盟，但满打满算也凑不齐七万人。力取谁也没有信心，便只能依靠智谋，于是离间计、草船借箭、苦肉计、连环计、火烧赤壁，智慧火花砰砰闪现，计谋层出不穷，最终使曹操败走华容道。

所有计谋环环相扣，缺一不可，比如庞统为曹操献的连环计，曹军百万大小船只配搭锁环，大火一烧，余船四散不及，八十三万大军无路可逃，才能被付之一炬。

庞统，字士元，本是襄阳人，因为战乱寓居江东，曾被鲁肃荐之于周瑜。此次周瑜便是利用已上过一次当的蒋干使庞统得荐于曹操，最终可以巧授连环计。那为什么庞统的计谋可以成功，得到曹操的采纳呢？我觉得有以下几点原因：

第一，凤雏之前有伏龙先声夺人。欲攻打江南之前的火烧博望坡之战，曹操才初次听闻诸葛亮，只以为是山野村夫。及至刘琮献荆州，曹操想摁死刘备那只打不死的小强，以几十万大军追赶一群老弱病残孕，却被诸葛亮鹊尾坡之埋伏、新野之火、围三阙一之截军、白河之水、博凌渡之伏兵打得灰头土面，狼狈不堪。对于诸葛亮之计谋，曹操是进也不是，退也不是，进退皆是计，都快被打出心理阴影，曹军都有恐孔明症了。

“伏龙、凤雏，两人得一，可安天下”。对和伏龙先生声名并立的凤雏庞统，经过江南一系列战役，想必求贤若渴的曹操肯定是耳熟能详，只恨平生不能一见。因此对于庞统的主动投靠，曹操大喜，“亲自出帐迎入”，连官渡之战时对老友许攸的试探质疑都没有，直接带他去阅兵并问计。

第二，刘琮代表的荆州集团的投降，以及东吴黄盖、甘宁的诈降书，让曹操自我感觉特别良好。北方安定一统后，曹操愈骄，加上刘琮束手，荆襄之民望风归顺，让曹操以为自己天下归心了。孙权不识好歹，在周瑜等主战派劝告下，决定力战到底。但现在有黄盖、甘宁因周瑜“偏怀浅戆”、“擅作威福”，他们审时度势，众寡不敌，知其不可，知道曹操诚心待物，虚怀纳士，既遇明主，便倾心相投。

对于黄盖、甘宁的投降，曹操虽然心中稍有疑虑，但心底里还是倾向于相信他们是真的诚心投降的。连东吴帐下大将都因为他的广纳贤士之心而望名而来，对于目前仍是白身（鲁肃曾推荐庞统给周瑜，但周瑜一直都没用他）的庞统，曹操没有任何理由也不愿意相信他是诈降的。

第三，郭嘉死了。不知道是郭嘉智近于妖，特别擅长分析人心，还是之前他在曹操帐下掌握了集团的情报系统，郭嘉每一次的分析都特别合理到位，能给出特别正确的战略战术。比如曹袁十胜十败之说、遗计定辽东，特别是官渡之战中对袁绍、袁氏集团内部倾轧、袁氏兄弟合权势之争的心理及行为把握得一点差错都没有。可以说官渡之战曹操能以少胜多，郭嘉功不可没。

但是郭嘉死后，赤壁之战中，曹操集团的情报系统好像崩溃了一样，对东吴和刘备集团的情况完全是两眼一抹黑。连对手集团内哪些是主战派哪些是主降派都不知道，想当然地以为孙氏集团派别众多（因为孙氏集团三换其主，孙坚、孙策、孙权，一朝天子一朝臣，所以底下文臣武将都有自己的小集团），肯定矛盾不少，所以被对方谋士耍得团团转，完全被牵着鼻子走。

第四，庞统之才智。前面三点是庞统能成功的外部因素或说是辅助因素，最主要的当然是庞统之智之才之佞。凤雏并不是浪得虚名的，能与诸葛亮齐名而立，他的才智与孔明先生不相上下。他想要曹操将船只以铁索相连，以便火烧之时军士不能四散逃跑。他深谙说话之道，先是夸曹操军势强盛，然后于酒宴中不经意点出曹军最大的问题——北兵不惯乘舟，水土不服，俱生呕吐之疾，于是顺理成章地献出连环计。

（因为对谈判理论不很熟悉，所以对庞统巧授连环计这一节，对庞统的口才之妙是只可意会不可言传，上面的文字不能讲出其精彩之一二。《三国演义》中每一次谋士运用口才或结盟或忽悠时，都是特别精彩的谈判案例。我觉得做商务谈判的，多看看《三国演义》特别有好处。）

第五，曹操的日益骄盈。上面的条件是已有的，庞统即便是天纵之才，也只能尽人事听天命，最后采不采用，现在采纳、事后会不会后悔，还是得看曹操。但很显然曹操没有让他们失望，统一了北方，降了刘琮，曹操志得意满。东吴麾下抗战主力将领与他“暗通曲幽”，在他想来，东吴已是囊中之物。现在又得到了凤雏先生，人生不要太圆满，刘备、诸葛亮的顽强抵抗，在他现在看来完全是蚍蜉撼树。手下谋士程昱、荀攸提醒他小心火攻之计，他也听不进去，于是铁索连环，就等着那把火了。

庞统只身勇入曹营，巧授连环计，完成了火烧赤壁的最重要一环。可是就算立了这么一大功，在东吴集团也没有得到重用，最后还是在鲁肃的推荐下去了刘备集团，又因为长得丑被发配去做个小县令。最后虽然得到重用了吧，为刘备得益州立下赫赫功劳，却又不幸短命死也，命丧落凤坡，真是天妒英才啊！