每日一淘公开课～总监五步曲

公开课培训微信号：zuobeibei002

大家好！我是阿吉 真实姓名吉林松，很荣幸今晚能与大家一起交流学习！

我加入每日一淘两个月时间目前也是平台总监，今晚我把我个人亲自做每日一淘的经验分享给大家。希望对想加入每日一淘或者已经在做的VIP伙伴有所帮助。

今晚课程大概分为以下几个部分分享：

一，新加入VIP新手指南

二，总监五部曲

三，团队管理

下面先讲解第一部分

新加入VIP新手指南

刚刚加入的VIP伙伴都会面临以下几个问题：

1，没有人带领或者培训的情况下不知道如何下手，该怎么做？先做什么？比较迷茫困惑。

2，做事不知道先做什么后做什么没有步骤条理，做了一堆既浪费了时间也没有效果，

3，过程中没有目标就没有方向

目的：主要帮助新加入VIP伙伴快速上手进入状态指引方向。

所有加入的VIP伙伴们指南:

一.加入第一天

1.先接直属推荐人一对一辅导培训后把APP全部浏览一遍快速熟悉APP日常基础操作。

2.保存自己的两张推广二维码海报到手机相册，后续推广中绑定新的APP专属粉丝和推荐好友升级VIP经验会用到。切记一定要保存自己的。

3.尝试推广秒杀活动产品和新手易推中容易成交的产品。过程中有意向购买咨询或者产生购买的客户做好微信好友备注打标，便于客户分类及识别，推广的时候更精准。（特变注意的是新用户购买的重点追踪发货及物流信息动态，签收后做回访问反馈，这个动作有助于提升客户满意度及加深对你的信任）

4.快速学习商学院知识，平台相关介绍平 台模式 最新的福利政策等进行精简传化成自己的话术保存到微信收藏夹或者云笔记便于后续方便使用。

二.第二天建立与客户的连接客户要有个落脚点微信群

1.利用秒杀活动激活的客户全部拉一个群，过程中有增加一个就拉进来持续新增不断扩大，无团队不微商，建立团队才是开启微商之路的开始！也是基础要求！（具体建群话术和方法可以参考商学院或者请求自己直属支援）

三.第三天

1.上半天整理VIP招募相关相关话术资料平台活动政策一定要熟悉。

2.对目前微信好友进行梳理排查一遍，首先梳理出来符合平台特征的（详细请学习参考新手VIP如何开发自己的第一个VIP）

开始启动团队组建VIP招商动作。

每日定出目标:

陌拜数量:＞5人/天

意向沉淀数:至少2人/天

招募VIP数:1位/2天

产品销售佣金:30元/天

以上必须每天执行落地

没有目标就没有效率和结果！大家坚持一个月你肯定会成长一个不一样的自己。过程中多总结学习，任何事情的过程都是计划  执行  改进  结果，这样一个过程也是很好的一个方法这个方法叫做PDCA，PDCA循环是美国质量管理专家休哈特博士首先提出的，由戴明采纳、宣传，获得普及，所以又称戴明环。也叫循环发或者原流管理的思想基础和方法依据就是PDCA循环。

PDCA循环的含义是:

P（Plan）  —— 计划，确定方针、目标和活动计划

D（Do）  —— 执行，实现计划中的内容

C（Check）—— 检查，总结执行计划的结果，找出问题

A（Action）—— 行动，对总结检查的结果进行处理

在活动中，要求把各项工作按照作出计划、计划实施、检查实施效果，然后将成功的纳入标准，不成功的留待下一循环去解决。这一工作方法.大家后续再任何工作上或者个人事情上都可以套用。非常收益实用

第二部分总监五部曲

总监五部曲

第一步： 升级VIP快速熟悉平台基础操作流程。同步利用秒杀活动及上新特价商品引流激活零售客户，建立起自己零售客户群。让自己销售佣金快速达到300。

第二步：商学院或者团队资料学习，快速熟悉掌握平台知识，整理一套自己的话术。升级VIP超过三天开始直属VIP的招募，每天定量完成10个微信好友的陌拜。每天至少完成1个VIP的招募。两周招募够15个直属VIP。

第三步：培养并激励直属VIP裂变，先从直属VIP中筛选有能力有资源的伙伴树立标杆。定出团队目标量化到团队每个人。然后团队其他直属逐步督促团队拉新裂变动作。这样间接VIP很快就会达到45人目标。

第四步：全力开始冲刺总监，督促有效VIP。

第五步：成功晋升总监

第三部分：团队管理

当自己达总监的时候主要的工作就是团队建设及管理。你的主要任务就是激励团队裂变不断的拉新培训 提升团队的技能培育更多的总监目标就是冲刺总经理。这时候你的团队已经很多人，有你的直属间接总监 有你的直属VIP还有间接VIP 还有总监的VIP，这个时候你就需要分很多群来管理。

具体如下：

1；我一般会把自己直属的VIP单独一个群，主要功能就是直属VIP的管理信息的传递和交流

2；直属和直属的VIP一个大群，主要链接直属和直属的VIP便于管理

3；总监一个单独群总监相互之间的交流沟通

4；另外还有一个预备总监群，主要帮助团队的VIP冲刺总监的，当然进这个群要有门槛符合要求的才能进去，例如我的要求是：团队直属VIP大于8人，团队总VIP数量大于12人的才可以进来，相对来讲只要达到这个要求的要冲刺总监就比较容易。

以上做法可以把整个团队串联起来，根据团队不同阶段分开管理便于更清楚了解团队的状况，哪块没有做好哪块需要加强一目了然。而且在不同的群里讨论针对性的问题更加有效一些。

以上就是分群管理的方法

最后讲下团队管理之团队激励

既然是团队就要有激励要让团队形成一个赶  超  比  学这样一个良好的团队氛围。

激励可以分为两种：

1；一种是官方的激励

比如：新兵营  全民裂变  萌芽奖励  黄铺军团  指定商品销售奖励  种草等等

以上这些奖励政策一定要发通知到群里，虽然官方APP有公告出来，但是和你发群里的概念意义完全不一样。作用也不一样，另外也是一种提醒作用。所以官方的奖励政策大家一定要好好把握。利用激励督促自己的团队成长，特别是新兵营 萌芽奖励一定要激励帮助新加入 的VIP破0，帮助他成功招募到第一个VIP，帮助他迈出第一步比什么都重要。

2；另一种就是团队内部的激励。

可以根据团队的实际情况现阶段做出不同的内部奖励

例如：冲刺总监的时候要冲有效，就可以激励团队销售佣金满20额外奖励20元等等。

以上就分享到这里希望能够帮助到大家！ 谢谢大家！