【工具】商业模式画布

参考资料

  • 官网 - Strategyzer
  • 视频 - Business Model Canvas Explained

  • 简单易懂商业模式(一)
  • 简单易懂商业模式(二)
  • 简单易懂商业模式(三)

  • 做哪些工作,才能成功地搭建一套好的产品模型(下)
  • 挑选正确的人:如何寻找联合创始人
  • Business Model Canvas(商业模式画布):创业公司做头脑风暴和可行性测试的一大利器

模式画布

【工具】商业模式画布_第1张图片

【工具】商业模式画布_第2张图片
  • Customer Segments - 客户细分
  • Value Proposition - 价值主张
  • Channels - 渠道通路
  • Customer Relationships - 客户关系
  • Revenue Streams - 收益来源
  • Key Resources - 核心资源
  • Key Activities - 关键业务
  • Key Partners - 重要伙伴
  • Cost Structure - 成本结构

简单说明

  1. 客户细分——你的目标用户群,一个或多个集合。
  2. 价值主张——客户需要的产品或服务,商业上的痛点。
  3. 渠道通路——你和客户如何产生联系,不管是你找到他们还是他们找到你,比如实体店、网店、中介。
  4. 客户关系——客户接触到你的产品后,你们之间应建立怎样的关系,一锤子买卖抑或长期合作。
  5. 收入来源——你将怎样从你提供的价值中取得收益。
  6. 核心资源——为了提供并销售这些价值,你必须拥有的资源,如资金、技术、人才。
  7. 关键业务——商业运作中必须要从事的具体业务。
  8. 重要伙伴——哪些人或机构可以给予战略支持。
  9. 成本结构——你需要在哪些项目付出成本。

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