老张：我的读者在哪里？

如果把图书作为产品来看，弄清楚自己的读者在哪里，无疑是进行精确目标市场定位的前提，就是要找准自己的细分市场和顾客在哪里？

那么如果我想写一本有关创业的书，读者无疑是创业者。这个群体有多大呢？
根据国家工商总局的统计，2016年我国新登记市场主体1651.3万户，同比增长11.6%，平均每天新登记4.51万户。全年新登记企业552.8万户，同比增长24.5%，平均每天新登记1.51万户。
2016年，众创空间、孵化器等新兴服务业呈现快速增长态势，同比分别增长47.3%、40.9%，为创新创业提供了良好的发展环境。理论上讲，我的总体读者空间是新注册企业的创业者和管理者，更加细分地讲，是新兴服务业的创业者。

这些新兴服务业的创业者具有以下主要特征：
1.创业项目属于服务业，而且具备新兴服务业的鲜明特征，比如产品或服务直接面向大众消费者，比如具备鲜明的互联网特征等。
2.这些创业项目是受市场形势和市场规律密切影响的，创业过程中较多的地运用市场规律，较少地利用官商关系。
3.这些创业者是不甘平庸才创业的，也许以前是体制内者，也许是一般工薪，也许是拥有创意和才华而缺少资源。
4.这些创业者缺乏经验，尤其是经营管理的实践经验，有的是一腔热血和投入精力的意愿。

读者（暂定为新兴服务业的创业者）最关心的问题或痛点有：
1.对项目本身有足够的设计构思，但对于项目所依赖的商务环境（包括工商、税务、监管部门）普遍预料不足，创业初期在这些领域耗费大量的精力去应对。
2.成功的案例比比皆是，马云、雷军、史玉柱、马化腾，也看了很多的书和讲座，但是受时代、环境、市场机遇的影响，这种成功已经无法复制，能真正指导实践的太少。
3.创业者没有经过管理类的培训，都知道经营管理的重要性，可是书店里除了“学院派”的理论，就是“实战派”的成功学类书籍，看着振奋，听着过瘾，完了指导自己实践的寥寥无几。
4.靠着激情和创意去创业，很多创业从一开始就埋下失败的种子，需要从理念、规则、设计等方面提前指明，否则创业成功同时带来危机。
总而言之：市场上缺少一批接地气、有干货的创业书籍，这是我要努力的方向。

老张｜张枢泰 出书训练营作业 第9篇