李克法师营销实践-1

2017年争取每天写一条。营销最佳实践一：

二战期间，盟军需要对战斗机进行装甲加厚，以提高生还率，但由于军费有限，只能进行局部升级。究竟哪个部位最关键？

决定采用统计调查的方式来解决，即：仔细检查每一驾战斗机返回时受到的损伤程度，计算出飞机整体的受弹状况，根据大数据分析决定。

统计数据很快出炉：飞机普遍受弹最严重是机翼，受弹最轻的地方是驾驶舱及尾部发动机，许多飞机的驾驶舱甚至连擦伤都没有。

拿着这份确凿无疑的报告准备给机翼加厚装甲时，有高人指出：加厚驾驶舱与尾部。理由是：这两个位置中弹的飞机，都没有回来。

换言之，这是一份沉默的数据：死人不会说话。

事实证明，这是一个无比英明的措施。

这是日常实践中经常犯的一个错误：自动过滤一些本应该参考的客观数据。

这个例子和这个玩笑一样。

上学时候老师开玩笑说:都来齐了吧？没来的举手，好，没人举手，开始上课！

大家都喜欢看大神的成功传记，读后热血沸腾，好像明天就能改变人生。殊不知成功都不是那么回事。不知道有多少不为人知的因素，而很多因素是成功者没有说出来，也无法说出来的！

成功者往往也名气大，给我们一种错觉，好像成功的人很多。殊不知一将功成万骨枯，失败的人更多，而失败者是不会出名的！我们自动过滤了失败者的统计数据。

以我五十年的人生经验来看，在哪里跌倒就从哪里爬起来，这是一句废话。我见到的总是：在哪里跌倒就继续在哪里跌倒。

结论：大数据是个屁！关键还是人的洞察。