微信朋友圈广告降价，小微企业值得尝试

腾讯2015年第三季度业绩报告显示，微信月活跃用户量达到6.5亿，已覆盖90%以上的智能手机，甚至超越了手机QQ。微信已成为你我生活中不可或缺的工具，而朋友圈更成为大多数微信用户的重度应用。

在你的朋友圈，一定出现过这两类广告，官方版朋友圈广告和个人版朋友圈广告。或许你曾吐槽、调侃过某些官方朋友圈广告，也拉黑过某些个人朋友圈广告。这都说明，朋友圈广告有相当大的营销价值。

而98%的人都没有注意到，微信朋友圈广告已经大幅降低投放门槛，我认为微信朋友圈广告可能是小微企业新的营销机会，有一定条件的小微企业值得尝试。

1. 定向投放重心可控制

以前的电视、电台、报刊、户外等传统广告形式，在技术层面上无法支持定向投放，对企业来说，最多选择区域、时段、版面，来进行广告的聚焦，而大部分的营销费用实际上是白白浪费了，只是我们不知道浪费在什么地方，也没有办法阻止这种浪费。

朋友圈广告支持按照年龄、性别、地域、手机系统、手机联网环境、兴趣标签等属性进行定向。定向投放对小微企业来说重心可控，更能节约营销费用。而现在各大品牌较为看重电梯框架广告，也正是因为具有一定的定向投放属性，成为大品牌打通线上和线下的重要渠道。

例如，做智能锁芯的嘿芝麻，现在阶段的重心可能是做好成都地区的样板市场，而根据前期的市场活动与调研，发现关注此类产品主要是30-45岁之间的男士，他们对电子产品比较感兴趣。那么我们就可以根据这样的用户画像，做较为精准的成都区域定向投放，尽可能的把小微企业宝贵的营销费用花在刀刃上。

对大部分的小微企业来说：官方广告高大上，500万起步，只有大品牌才能投得起，想做却门槛太高；个人广告比较受众小，即使全公司员工发几次朋友圈，也只能覆盖少数的同一个群体，而且还容易惹众怒。

而现在微信的官方朋友圈广告已悄然降低门槛，从最早的500万起投变成了现在的5万起投，犹如“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”。

假定我们在成都区域，按照用户画像，进行定向投放。按照5万元的最低投放门槛，可获得50万的较精准的图文广告曝光。极为粗略的借用淘宝店2%的转化率估算，大约能获得1万的意向客户，而每个意向客户的营销费用为5元。按照实际经验比较，曝光单价和意向客户获取成本远低于电台广告、电梯广告、地面推广等方式。

必须指出，不同的广告形式适用于不同的推广阶段，不同的广告内容取决于不同的营销目的。但小微企业若能对潜在客户进行较为准确的画像，那么降低门槛后的朋友圈广告，就凸显出性价比。

品牌的建立不是一朝一夕的，而是一个长久的过程。所以我们经常看到，虽然电视开机率屡创新低，而春晚的广告投标却屡创新高。除去春晚本身较高收视率带来的广告曝光量以外，投标企业更看重的是在央视、在春晚这样的平台上亮相，对品牌建设得意义，也就是用央视和春晚来做企业品牌的平台背书。

同样，小微企业在做营销和推广的时候，也要考虑到广告平台的的背书价值。例如在微信朋友圈投放广告，企业在以后的宣传时，可巧妙的“借用”微信和腾讯的平台影响力，为自己品牌做背书。这对小微企业招募经销商、开拓行业客户等，可能会有额外的辅助作用。甚至可以将投放广告本身，作为另外的话题或内容，进行再次营销。

同样的钱，花在不同的地方，除了比较推广效果以外，是否能获得更多增值价值，也是值得我们关注的因素。

广告不是万能药，确实小微企业拓展市场和树立品牌过程中无法回避的话题。广告的点击和转化与产品类型、广告创意等有着直接关联；广告的效果也与广告投放形式和力度息息相关。但是朋友圈广告门槛的降低，对于产品已成型、并有一定推广费用的小微企业来说，或许是一个不错的选择。