D13:做生意的完整周期

虽然数字会说话，但也有数字没有说出口的话，也就是“隐含条件”。 财报上也有隐含条件，我们可以称之为“隐形指标”，今天我们就要学习一个隐形指标——做生意的完整周期。

学会这个---透过财报了解公司奥秘，还可以学会有些公司如何免费做生意。

 一、 概念

 一般公司做生意的流程

二、 自我理解

1、从“购买原材料”----“卖出产品” 这个期间货品未卖出去，一直在仓库，这个时间“平均在库天数”，别名“存货周庄天数”，即货品躺在仓库的天数

 2、从“卖出产品”----“收到货款” 这个期间的任务就是“收钱”。这段时间叫“平均收现天数”，如元祖股份卖新鲜蛋糕、永辉超市这种收现金的企业，平均收现天数都很短。

平均收现天数＜15天。 所以完整的生意周期 做生意的完整周期=平均在库天数+平均收现天数

三、 实例

 以洪汇新材为例，做生意的完整周期=应收账款周转天数75.6+存货周转天数30=105.6

比较一下本行业其他公司

果然好坏都藏不住。 用上老师课程里的独孤九剑， 独孤九剑上也专门有这一项，一起看“贵州茅台”的数据：

四、 同行比较

前面已经在化学材料上做了同行比较，MJ老师指出永辉超市的完整生意周期非常短，＜15天

五、 如何不用钱做生意

拿出这张图 前面的天数是应收账款天数，而后面是缺钱的天数。

 所以，做生意的完整周期又等于“应付账款付款天数+缺钱的天数”。

如下： 做生意的完整周期＝ 平均在库天数＋平均收现天数＝应付账款周转天数＋缺钱天数

我们算了“永辉超市”2016年，做生意的完整周期=2.2+44.1=46.3（天）。 在财报说上找到应付账款周转天数和缺钱的天数，两项相加，也是46.3天。

缺钱的天数,