劲牌新式电商营销探索

作为跨入百亿大门的知名酒企业，劲牌公司在2017年度互联网业务销售收入1.35亿元，同比2016年0.92亿元增长45.65%。自2010年起劲牌公司首次试水网络营销，到如今已是第8个年头了，在这个电商时代，劲牌电商是如何运营的呢？让我们一起来一探究竟。

传播技术带来创新营销

在健康白酒行业里，劲牌一直以创新力和执行力著称，在新媒体营销中也是如此。在品牌营销必争、万家红包齐爆发的节点，今年春节劲牌也做了一个温暖的红包策划，在营销之外，带给我们一些不一样的感受。2018年劲牌联合支付宝策划了一场“春节扫红包 新年更上劲”活动。活动期间，用户使用“手机支付宝-扫一扫-AR”，扫劲牌指定标志，包括中国劲酒、毛铺苦荞酒、劲牌LOGO等，识别后即可观看劲牌吉祥物相互嬉戏、屏前逗趣的动画，并获得红包抽奖的机会。劲牌此次AR红包营销视觉性强，3D虚拟形象的场景化展示效果，以及交互式产品体验，听觉视觉的融合，空间音效搭配，劲牌AR营销中的多感在一众场景营销中，成为焦点。

创新定位实现脱颖而出

近日，“劲牌就借力3.8女王节，打破常规思维，以“新大男子主义式宠爱”营销内容打造品牌记忆点，并依托线上天猫旗舰店活动，借男性之口以酒致敬新女性，在眼花缭乱的营销中脱颖而出。

3.8女王节作为2018开年电商的第一个大营销节点，看起来与以男性消费群体为主的酒类行业关联甚微，但劲牌抓住“你敬过很多人酒，却没有好好与身边的她喝一杯”的痛点，一方面与男性消费者建立沟通，另一方面依托旗下和露酒、韵酒等主打女性消费者的产品，推出“3.8女王节，尽力宠爱她”的口号，在女性节日找到一个合情又合理的切入点。

酒水作为一种情感的寄托物，在营销的内容上需要直面当下消费者的情感需求。分析目标人群的情感状态，劲牌提出了“新大男子主义”式宠爱话题，并借此进行了一系列内容营销。从“24小时宠爱攻略”到“女性的独立与依赖”，将讨论由浅入深，真正带动男性消费者关注身边的她。这一举动既迅速引起了消费者的共鸣，也让消费者在参与中认知到劲牌的产品和服务。

近年来，酒行业各品牌不断突破传统营销界限，在互联网营销中持续创新，以诸如内容传播、体验式营销等新型营销方式与年轻消费群体进行沟通。但劲牌公司以品牌年轻化为主导，针对主题产品劲酒、毛铺苦荞酒等，从春节拜年春联征集、毛铺运动小程序等到如今的3.8女王节，劲牌在健康白酒行业的品牌推广上向来走在前列，在互联网化、年轻化、娱乐化的营销活动中，使自己的产品与品牌得到更多人的认知和认可。