售前管理之十---云盘

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云盘，又称网盘。是最近几年才流行起来的好东东。像百度云盘、360云盘、新浪云盘，51云盘等，这些都是公有云盘。最近一两年公有云盘的使用者，上传了大量的文件内容，有些就拿云盘当备份使用。开启同步功能后，选择的文件可以和云盘实时同步，大量的数据消耗云盘厂家的存储资源，对硬件的投入不断增大，收费用户却少的可怜。同时用户上传大量的未经授权没版权的电影电视剧和黄色图文视频，在国家政策的影响下，部分网盘开始采取关闭公有网盘的策略。现在除百度云盘还坚强的活着，大部分网盘都已经关闭。

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对于企业来说，公有云盘存在很多的安全性隐患，私有云盘就呼之欲出。私有云盘就是把之前公有云盘的服务端部署到企业的数据中心内部，可以企业自行管理，提高安全性和便利性。

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现在私有云盘的厂家很多。有专卖软件的，有做一体化设备的。有些企业为了增加噱头和卖点，甚至把openstack的某几个组件也加进去，堂而皇之的说这是私有云，别人都做不到。其实云盘的功能都大同小异，只有切中客户需求的才是好云盘。

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我们所在金融客户，之前大都采用微软DC域模式，Windows2003（或2008）的NLB负载均衡模式。怎么平稳过渡？数据如何迁移？这对集成公司和云盘厂家是一种挑战。这需要群策群力和客户商量怎么解决问题。很多时候客户需要很长的过渡阶段，觉得很多使用者无法适应，这个需要厂家和集成商不断的想办法说服客户，或用新方法打消客户的疑虑。客户没完全适应产品，心里没底才是最重要的。

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这些都需要销售、售前、技术不断的和客户需循环不断的交流和灌输，只有这样才能体现公司的专业性和价值。

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