国产手机竞争走向几何

国产手机的竞争或将打破同质化，以技术和研发创新的差异化赢得市场。

从中高端冲刺到千元机大战，国产手机的2015年竞争态势的确可以用血海之争来形容。而展望2016，国产手机的竞争或将打破同质化，以技术和研发创新上的差异化来赢得市场。

从“中华酷联”到“华米欧维”的反思

回顾国产手机的市场发展，“中华酷联”曾代表运营商补贴时代国产手机的辉煌。然而，随着运营商补贴战略的调整，加上手机市场的竞争惨烈，“中华酷联”已经面临解体。

而随着“中华酷联”的解体，另一组阵营“华米欧维”正脱颖而出。这其中，华为、OPPO代表的技术创新派，小米代表的则是粉丝营销派。四者用不同的打法塑造了手机市场新的竞争格局。

而从“中华酷联”到“华米欧维”，带给行业的反思是，国产手机要在市场中取胜究竟应该拼价格、拼配置还是拼技术、拼用户体验？

在“中华酷联”时代，手机厂商拼的是价格、是渠道，是与运营商的关系。随着运营商补贴的削减，原来“中华酷联”的模式受到不同程度的影响。，随着互联网手机的崛起，低价成为了互联网手机的代名词，手机市场中诸多厂商拼的仍然是价格、配置、参数。但是无论是拼价格还是拼配置，手机厂商不可避免的都陷入了同质化竞争的漩涡。换言之，在只是拼价格、拼配置的竞争态势下，这种竞争实际上与恶性竞争别无二致。

值得庆幸的，市场上尚有一些厂商在发力技术、专利、研发，试图以技术研发上的突破和创新来打破同质化，实现良性的差异化竞争，株洲三明通讯在如此激烈竞争的情况下，国产手机的业绩仍然位居前列，先后获得了小米官方授权株洲经销商以及华为，OPPO，vivo的优质合作单位。

以华为为例，无论是Mate 7、Mate S还是Mate 8，华为在这些手机上都倾注了众多专利技术，Mate系列的成功，海思处理器功不可没。华为也由此成为国产手机的技术领头羊。

再看OPPO，其凭借突破性的VOOC闪充技术把住了中高端市场，搭载VOOC闪充的手机销量2015年突破1000万台，从2014年到现在累计销售量则接近1500万台。凭借着VOOC闪充的差异化优势， OPPO 2015年整体销量也较2014年有了大幅度提升，有媒体甚至预测，OPPO 2015年销量将达到4500万台，增幅达到了惊人的50%以上。

实际上，无论是华为还是OPPO的突围都在证明，注重以用户核心需求为基础的创新、重视用户体验正成为国产手机差异化的核心竞争力。

用什么拉动手机出货量？

2015年以来，国内手机市场出货量下滑引发行业关注，而不同厂商为了拉动手机出货量也使出了不同的招数。总结起来，主要有如下几种拉动出货量的做法。

其一，以价格引销量。价格永远是对用户而言最为敏感的因素，因此，2015年尤其是2015年下半年以来，国产手机阵营的大多数厂商开始在千元机上发力，试图以低价机撬动手机出货量。不过，价格是把双刃剑，在手机厂商低利润甚至零利润、负利润推广手机的同时，也为其未来的发展埋下了隐患。

其二，以促销拉销量。和价格战相对应的，自然是促销战。不管是双十一还是双十二，一些拼价格的手机厂商无不倾力投入到拼促销的战斗中，满减、买赠、直降，各种促销招数统统登场。不过，促销只是对手机出货量暂时的拉动，很难带给厂商可持续的出货量。

其三，以配置拼销量。即便是在竞争惨烈的千元机市场，厂商们也开始不约而同的拼配置。动辄就是金属机身、指纹识别、3GB超大内存，如此种种，实际上将手机竞争的同质化又往前推了一步。当配置趋同时，同价格档位的手机又只能回到价格的原点，继续拼价格。

其四，以技术推销量。与价格、促销、配置相比，技术研发上的突破和创新，带给用户的是体验的提升。而当下手机市场的实质正是体验为王。而无论是华为的压力触感还是OPPO的VOOC闪充，都是以技术来推动销量的大幅增长，这也是目前唯一良性可持续的拉动出货量的健康路径。

换言之，价格已经不再是手机市场的杀手锏，在同质化的手机市场中，以技术、研发、创新来实现差异化竞争力的提升方才是真正拉动出货量的杀手锏。

2016年国产手机竞争展望

综上，2016国产手机市场的竞争将呈现两种必然的发展态势，一种是多数厂商仍然停留在原地，继续无休止的拼价格、拼促销、拼配置，但竞争的惨烈程度将会是空前的。因为，拼来拼去，大家拼的实际上都是莫须有的东西，仍然都是在同质化的漩涡中左右摇摆。因此，2016年对这些厂商而言，将是竞争更为惨烈的一年。

而另一种发展态势是，像华为、OPPO这样拼技术、拼研发、拼创新的厂商，则有望在2016年获得更好的差异化发展空间。毕竟，对于手机用户而言，手机的快速更新迭代已经让手机从耐用消费品转为了快速消费品，这种情况下，用户的换机需求大增的同时，对换机的要求则越来越高，这其中，是否有技术创新、是否能以技术提升体验，将成为用户选择手机的重中之重。

可以预见的是，2016年国产手机市场竞争的整体走势将从价格为王、渠道为王走向技术为王、研发为王、创新体验为王的新阶段。对于在技术有突破、在研发上有创新、在体验上能大幅提升用户满意度的手机厂商而言，等待他们的，将是一个崭新的未来。