品|营销

营销，渠道，推销之间的关系

渠道是地面部队，抢占所有与消费者之间的触点。营销，就是空中部队，它的最高任务是洗脑，全面攻占消费者大脑

如果从服务客户出发，就是营销；如果从已有产品出发，就是推销

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不能成为品类第一，就创造一个新品类，成为唯一

全球最高的山峰是哪一座？珠穆朗玛峰。第二高呢？很多人就不知道了

运动品牌“安德玛”创立的时候，运动服的市场份额已经被耐克、阿迪达斯占领得差不多了。但他发现传统运动服在运动出汗后黏在身上，很不舒服。找到痛点后，安德玛开辟了紧身运动服这个品类，和耐克、阿迪达斯做差异化竞争，异军突起，在体育用品这个大品类里分了一杯羹

奔驰主打舒适，沃尔沃主打安全

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利用定位理论的三个建议

基于这个没有被满足的需求，或者说痛点，创立一个干净的品类

占领消费者认知的武器，也就是信息，要极度简单

     怕上火，就喝王老吉

欢迎竞争

      天猫和京东；奔驰和宝马；宝洁和联合利华

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END

内容参考《定位》《5分钟商学院》

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徐洁东（东东厂）

营销领域的“营养药剂师“，江湖人称“营销界的东哥”

唯一懂互联网＋品牌＋医药领域三者联合的营销人

公众号“徐洁东说营销”作者，集中输出营销，媒体，品牌的知识沉淀

（5年互联网营销，专注互联网的营销及推广，尤其关注广告营销，品牌营销

互联网嘟嘟－营销，营销菁英会－媒体营销社群运营负责人）