80后夫妻鞋都路艰苦创业：开网店1年内卖鞋3万双

创业故事千奇百怪，多不胜数。但是凤珍，伍德富这两位典型的80后年轻一代携手在淘宝上开了一家佐尔时尚网店，专门售卖男女鞋。却在短短一年的时间，他们新店的交易量就达到了皇冠级别，一年之内卖出了3万双鞋子。下面，小编与大家一起分享他们成功的创业之路。

凤珍1984年出生，伍德富1985年出生，是很多人眼中典型的80后年轻一代。这两个来自不同城市的年轻人在中国鞋都福建晋江相遇了，然后携手在淘宝上开了一家佐尔时尚网店，专门售卖男女鞋。短短一年的时间，这家新店的交易量就达到了皇冠级别，一年之内卖出了3万双鞋子。他们说，准备在鞋都这个城市搭建起自己的“理想国”。

是什么让两个来自他乡的年轻人想要在鞋都奋斗?是什么让他们坚持要把这条路走到底?第一张单子等了一个星期

2005年到鞋都的时候，就在鞋都路的名典鞋业工作。我也是在那个时候认识伍德富的，他是马巷人。因为我是个“月光族”，有一段时间觉得经济有点窘迫，所以就谋划着换了工作。

其间，我去过福清，开过小店，做过网络美工，但都不太成功。2008年底，我到了鞋都，为那里的一家鞋业公司做市场调查，开始熟悉起鞋子，一段时间后甚至开始自己动手设计。我觉得这一行熟悉了，就萌生了自己开店的念头。

但是鞋都的店面租金实在太贵了，我想还是从网店开始吧。我就给伍德富打了电话，因为他以前自己开过网店，卖过童装。他很爽快地答应了，那就开吧。

实际上开网店并不如我们想的那样简单，现在想想，比开实体店还要辛苦。比如拍产品照，我三天三夜没有离开过屋子，基本都没有睡觉。就这样我和伍德富大概拼了一个多星期，终于把店开出来了。

上线那天我们两个一直呆在电脑旁边，一步都不敢走开，就怕漏了单子，结果就这么呆了一个星期，终于听见了第一声“叮”，当时我们都跳起来了，那种开心是没有办法形容的，感觉之前所受的苦都不重要了。

没日没夜地干就怕漏单

我因为在鞋都还有一份工作，所以大部分时间在鞋都守着的一直是伍德富。不过，对我们两个来说通宵工作已经是常态了。我只要在鞋都的工作一做完，哪怕晚上六七点也会开车回鞋都，到这里基本都要凌晨二三点了，在鞋都吃早饭，到鞋都吃晚饭，这是常态。过去一年，我光在鞋都和鞋都之间就来回开了5万公里。伍德富也非常辛苦，每天凌晨一二点睡觉就算早的了，很多时候都要忙到三四点钟。

并不是半夜还有生意，而是我们一般都要把一天接到的单子全部做好，尽可能地保证时间和质量，因此一做就常常要到这个点。当然，你慢慢做也行，但是我们担心漏掉，或是后面的单子来不及跟上，哪怕是漏掉一张单子，也会让我们心疼半天的。我总记得第一次接到超过一百张单子的那天。

要知道，刚开始那几个月，一天也就十张单左右，我们已经觉得很满足了。到2010年11月11日那天，我们突然就接到了120多张单子，那叫一个兴奋啊。那天，我们干了一个通宵，没有一个人觉得累。

经验总是在教训中得出的

去年年底我们的生意好了起来，每天的单子最少都要维持在100左右。那时，不管是库存还是人手都开始显得局促起来。所以我们从一个一室一厅的房子搬到了一个两室一厅的房子，现在已经搬到了一个别墅里。整个别墅的一楼都是仓库，我们的常规库存鞋子一般在3000到5000双左右，还请了6个员工。

这一年所赚的钱都投在扩大经营上了，至今一分钱都没有赚到。本来没觉得自己经营上有问题，但最近生意一清淡下来，就发现了自身太多的不足。

首先是盲目扩张，对发展情况估计不足，结果现在变成了一大堆的库存。其次是对宣传投入的使用不充分。比如我们在鞋都路上花大价钱租了一块广告牌，结果只在上面写了欢迎光临四个字，你说是不是浪费，我们光在宣传这一块上就花了十几万的冤枉钱。

但这也让我们认识到一点，生意并没有想象中那么好做，很多经验都是在教训中得出的，最关键就是要学会吃一堑长一智，那这些学费也不算白交。