从一个理发体验说起（下）

接上

从一个理发体验说起（上）

说一下，我了解的情况，做一简单分析吧！

这个理发店在地铁边上的凯德MALL，北京朝阳，人流量大（具体数据没查证）

理发，高频需求，他们的用户人群定位为：商务男士为主，刚需；

女士，剪发需求为主，有其它需求自然会上其它地；

人群画像：白领，商务精英，时间短，频次高；看了下他们的资料介绍是15分钟；

环节：取最核心环节剪发需求，不洗、不吹，不烫，不染；压缩了时间成本，消减了理发店的各种顽疾；

服务差异化：

流程规范，器具统一，用具大都有专利，像吸头发的管子，女生的头发会感觉很好玩，男士则会是很干净，真的不用再洗；

理发师每人一套柜子和用具，都在伸手可及的地方，有消毒的东西；用完就消毒了，开始递上纸巾，脖子里也会有套一次性的东西，不会进头发，完事递上湿纸巾，用完可随手放进专用垃圾桶里，都很方便；

用完即走，帮客户节约时间，张小龙小程序的理念，这个世界任何一种理念都不会孤立，不推销，却把原本没有需求的人都吸引来了；

解决的痛点：理发店的各种灰色收入，和各种为了利益的坑忙拐骗；

历史：到现在两年左右时间，北京上海两个城市，60多家店面；

拿我去的这个店面为例 ，6个理发师，每个每天理20-30个人的头；

按平均25个算，价格按28算，25*28*6=4200

每天的营业额，不算很高，不过全年基本上不会少到哪，也不会高很多；

4200*365*60=91980000

60家店一年的营业额，是不是比很多家店天天找什么明星坐镇，忽悠人办卡，再也不去第二次好的多的多？

这个不管经济形式好坏是不是影响也不大，就像人都要吃饭一样？

商业模式形成，是不是在很多城市，很多地方可以复制很多，而且盈利可能性很大？

人家赚钱又赚得光明正大，连什么前台，服务员没见一个，也没有洗头的；水都省了；

好吧，先感慨到这，我在想我怎么找这么一模式！