精益创业方法论

一：创业思维

创业的本质：价值创造

创业的关键：捕捉用户痛点，提供解决方案

火箭发射式：以自我为中心开展创业，天才式人物+天才式创想

造成它不是以用户为中心的，而是以自我为中心的。

火箭发射式创业思维的基本假设：它认为的有的变量是可度量的，未来是可以预测的，即用户痛点和解决方案具有极高的确定性。

精益创业创业思维的基本假设：它认为基本参数很难度量，未来不可预测，用户痛点和解产方案具有极高的不确定性，需要不断迭代不断的积累认知，从而去逼近真实的用户痛点和达到有效的解决方案。

精益创业的五项基本原则：

1：用户导向--》围绕用户

2：行动导向--》行先于知，而不是知来引导行

3：科学试错--》科学试借之mvp--》积累认知，验证假设

4：单点突破--》聚焦天使客户

5：高速迭代--》迭代和速度

二：精益创业的逻辑框架

用户探索---》用户验证--》用户积累--》公司运营

用户探索与用户验证  之间 实行轴转

精益创业逻辑框架理论基石

《跨越鸿沟》，《领先用户创新》，《创新者的窘境》

《跨越鸿沟》，挖掘单个细分市场作为突破口，再以点带面，通个单个细分撕开市场

《创新者的窘迫》，初创公司如何在用户痛点与产品解决方案的把握上创造差异性，从市场的边缘切入，最终进入市场主流

三：定义用户痛点和解决方案假设

用户探索的任务--》定义用户痛点和解决方案假设

方法：1头脑风暴   2深度访谈和参与式观察  3从别人的失败中学习

头脑风暴

头脑风暴：工具1跟踪用户使用的链条，即将产品从购买，运送，使用到维护（用户使用的链条）这样一个产品使用周期分解开来，在每一个环节，都通过头脑风暴来定义几个问题。工具2场景对比，即通过同理心，将自己带入用户，然后观察使用场景，进行定性描述

头脑风暴基本规则：

推迟判断（价值判断留在最后），鼓励大胆的点子，基于他人的点子，不要偏题，一次只有一个人说话，利用觉效果，注重数量（打开个人思维的局限性）

头脑风暴的两种思维方式：

首先是思维的发散

然后是发散的基础上进行聚焦，进行价值判断

深度访谈、观察

不带预设，还过早引入价值判断

深入挖掘和预期不相符的维度

不只关注于用户自身体验，深入挖掘用户相关利益方体验

从别人的失败中学习

四：验证用户痛点假设和解决方案假设

MVP：Mininum Viable Product 最小可行化产品，争对天使用户的最小功能组合

验证两个假设

学习认知，设计MVP，测度预设---》形成反馈环

1步：设计MVP,最核心功能服务天使用户

2步：测度与数据收集，与预设指标比较

3步：获取认知，学习与迭代

设计MVP

第一，用户排序，并不急于放大用户群，而是主动做减法，主动过滤和筛选用户群，找出最核心的天使用户；

第二，功能排序，对功能组合进行排序和筛选，找出最核心与痛点最相关最小的功能组合

测度

第一，对比测试(AB测试)

第二，同期群分析

试图把这种总量指标分开，把用户分解成不同时期的群组，对每一时期获得的用户进行不同时期的分析，这样就可以看到用户的活跃度，进入，退出，流失的数据。

第三：净推荐值（NPS）

黏着式增长引擎(用户新增>用户流失)

病毒式增长引擎(推荐系数>1)

付费式增长引擎(用户终身价值>用户成本)

总结

精益创业，是不傲慢假设，不鲁莽前行，不着急转向，而是小心求证，科学试验和深入思考。