项目销售，如何绑住客户的绝密技巧

做销售有些人累却同时快乐着，可是有些人在不断的学习战略战术之后——技巧棒棒哒，话术杠杠哒，客户却丢啦？

大多数销售人脑中都有一个大写加粗的Why？

1、充分准备拜访前工作

成功的销售人员会很好地利用每天的工作时间，按照合理的路线安排每天的客户拜访，减少路上的时间浪费而增加同客户洽谈业务的时间。

另外，在拜访客户，特别是您已经拜访过的客户前，应该充分考虑这个客户接待销售人员的习惯做法，以及该客户的重要性，同时要将你的拜访时间告诉客户，避免白跑一趟。

2、明确告诉客户每次拜访的目的

销售人员在拜访客户时，一定要明确告诉顾客你这次拜访的目的，否则你的拜访将是徒劳无功的。有许多推销员都是由于害怕遭到客户的拒绝，而不敢诱导客户做出购买决定。

其实，礼貌、得体、及时、明确地告诉客户拜访的目的，有时正是客户所希望的。这至少可让客户知道你此行的目的，而不会因猜你的心事而白白地浪费时间。

3、要做好客户访问记录

销售人员在销售过程中一定要做好每天的客户访问记录，特别是那些已经有购买意向的客户。

现在看来，这种方法已经过时了，因为客户都很忙，舍弃那些无用的客套话，会使你缩短同每个顾客进行销售谈话的时间，这样你就可以有更充足的时间去拜访更多的客户。

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