汪小菜-移动医疗-王京（运营基础8组）WEEK2

订阅号：馒头商学院

一、馒头商学院-人群定位和人群特点研究

（粘自-深度解剖【馒头商学院】-）

定位：外围用户获取、发声渠道 | 精品课程推广

特点：基于微课视频学习用户与用户之间关系的建立

学习了当前微课视频的人：以一个微课视频为单位，记录所有学习过的用户，且可以通过头像进入到对方用户个人主页；做页面内容沉淀背书的同时为社群的构建打基础

评论/笔记：激励用户学习；内容沉淀；为内容背书

课程学习：激励用户学习；关联推荐提升留存；为内容背书

二、同类对手的内容运营重点

公众号-姑婆的那些事儿

定位:互联网运营推广干货分享平台

所以姑婆运营重点还是线上公众号的干货分享，并不定期的会与其他平台合作推广线下课程，频次不高

三、内容运营的优点

（部分粘自-深度解剖【馒头商学院】-）

人际关系方面：

1、社群运营独特，有效地提供了同行学员相互认识、学习的机会

2、合理的下线面基，一方面督促了学习，一方面增进了友谊

内容生产方面：

1、高质量的内容产出，有效的提高了大家学习积极性

2、圈内名人效应，不如李叫兽，金老师，张老师等，暗示大家学习机会不容易，督促大家不要放弃学习，放弃这么好的机会

3、PGC/UGC运营相结合，生产出适合不同学员的求知内容

推广方面：

1、成功抓住目前一线二线城市工作白领的学习的求知欲

针对老学员

1、持续推广，课程费用8折优惠

2、合理借用转发优惠等手段，使产品做了进一步的推广

新学员

口碑营销（不太确定）

合理借用转发优惠等手段，使产品做了进一步的推广

四、付费模式

微课：底层流量入口（免费）；每周二和每周四（门槛：邀请3人）

包年会员（499元/年）：基础付费服务；30次在线课程；共读30本书籍；购买其他服务8折；100人一个班

线上线下专业课、小班课（1300元/课）：精品课程，体现在讲师帮带、互动、共同产出；一月一次线

线下大课（3000/课）：以城市为单位进行巡回，主要做品牌影响力（现在感觉合并到精品课里面做了）

金牌头（12800元/年）：高级VIP；一年内，可免费学习平均客单价3000元左右的线下大课

小结：重点推得产品服务在【包年会员】，从16年5月份推出据不确定数据目前已经有近7000人付费

五、可以优化的地方

参加四五期课程学习，一直觉得馒头这边的现在活动做的不到位

不过这次金老师，和张老师与学员的面基活动，还是让我大吃一惊，眼前一亮，

所以，我建议馒头这边，在保证教学的同时，多借助平台优势，举办同行线下沙龙聚会，这样能有效地促进大家对馒头商学院更深的认可和传播。