微商怎么选品能少走弯

首先，我认为广义上的微商，应该叫做移动社交电商，而这里所指的，并非单纯刷屏卖货的微商，是基于微商城平台的专业化、团队化、平台化的微电商。

首先移动社交电商的存在和发展，是基于信任之上的传播分享，强调的是信任、情感、共鸣、欣赏。背靠9亿移动互联网用户，8亿多微信用户，移动社交电商的发展潜力应该说还是很大的。

而微商选品，关乎微商开展的可持续性，是非常重要的一个环节，这篇贴子一方面希望给有志于尝试微商行业的童鞋一些参考。另一方面希望传统企业转型移动社交电商一些建议，帮助企业审视自己的产品是否适合微商（移动社交电商）。

哪些产品比较适合移动社交电商：

一、人们特别愿意分享、炫耀的产品，比较适合移动社交电商。比如有创意饰品、女生服饰等

二、有情怀的产品，比如精美的手绘、手工制品

三、客单价适中(一般99-299元比较合适），但利润率要足够，，一般要在60%以上（这样才有利益空间驱动推客）

四、复购率较高的产品

适合品罗列：

特色母婴用品、家居用品、化妆品、特色零食、水果生鲜、地道土特产、女性服装等等

移动电商不适合哪些产品：

一、没有特色的产品：没有特色，意味着用户会对价格及交易安全性极其敏感，这类产品只适合传统线下，或京东淘宝（实际上，没有特色的产品在传统电商渠道也不好卖）

二、客单价过高的产品：移动电商因为没有担保交易，所以在购买超过300元单价的产品有较大的决策压力，因此移动社交电商产品不适宜超过300元。

三、利润过低的产品：社交电商的一大推力，来自于兼职或专职的推客，毛利润率低于60%，不利于分销激励。（这也说明了产品特色创新和品牌包装的重要性，因为这两项才能有效支撑产品溢价空间。

四、质量不过关或售后问题较多的产品：因为这会很快透支推客的朋友圈信任度，移动社群的口碑传播是非常快的，在品质上放松无异于品牌自杀!

总结：要想有效开展移动社交电商，创新是根本，包括产品创新、品牌创新、运营管理的创新。同时，我们也看到，传统刷屏打鸡血卖货微商已经发展到成熟瓶颈期，势必将面临新一轮洗牌，向专业化、团队化、平台化发展。

下期分享更多平台化、专业化的移动社交电商二货案例，敬请期待。

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