手机行业基础知识回顾（2）——营销模式

一张图看懂如今手机营销模式。

手机营销模式变革.png

自从小米模式被大家研究透后，各大厂商纷纷表示我也会这么玩。所以消费者表示，抢购永远抢不到，线下永远要加价购买。这已经成为了一种常态，未来也会一直这样。

该营销模式特点如下：

• 上市推广
  包括上市前配置的泄漏，微博的预告，价格的流露等。
  发布会，各种吹水撕逼。

• 口碑营销
  线上预约、抢购，线下加价购买。
  线下体验，各区域活动，微博直播、抽奖等。

• 开放购买
  后期开放购买，通过各种增值服务来收费。

学得最快的应该算是荣耀，从13年底发布荣耀3C开始每周的预约抢购。大神、TCL纷纷跟上。魅族学得最好，但是来得太晚，从14年下半年才开始频繁发布新机。但是销量也跟着上去了，每个月可以到100多万台。

手机已然成为快消品，营销变得至关重要，传统的玩法已经跟不上时代。充分利用互联网才是王道，各公司纷纷成立了互联网子品牌。不过，有的是真心想做，有的只是随便做做样子。所以有的品牌起来了（荣耀、一加、大神……），有的却没有了声音（IUNI……）