2、你从哪里知道我的联系方式

销售过程中,我们有时会遇到客户问:你从什么地方知道我的联系方式的?

1、转移话题

销售人员:这个问题我稍后向您解释,现在我们先讨论下,在金三背景下,如何保证企业不被稽查。

.......

客户:差点忘了,你是从哪里知道我的电话。

销售人员:xx会计,一个偶然的机会让我知道您的联系方式,你看我运气是不是很好,一下子就找到了您这个大客户。所以,您如果选择我们的财税培训、咨询服务的话,一定可以帮助您财税无忧,同时提高个人的业务能力的。

2、正面回答,转移注意力

销售人员:您的资料在我们公司的高级客户里,其实更为重要的,今天电话和您联系,究竟给您带来什么样的价值。

销售人员:我这边是12366的,您有咨询过我们税务问题,添加您是为了财税资讯及时分享给您,帮您解决税务问题。

3、朋友介绍

销售人员:是您的朋友介绍的!

追问哪位朋友?

您的朋友特别嘱咐先不要透露他的名字,他不想给你造成压力。所以让我先告诉您,加入我们究竟会给您带来什么样的价值。

不管是以上那种回复,最关键的是,要引出用户的另一个注意点。

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