56/70《定位》读书笔记之三

第五章  你不能由此及彼

本章由一个旅行者与农夫对话的故事，引出了“无法由此及彼”的话题。

并通过计算机业RCA公司与IBM较量失败后重新定位的故事告诉我们，“我能行”精神不死，但“我能行”精神也有行不同的时候

第六章  领导者的定位

历史表明，第一个进入人们心智的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的两倍，第三个品牌的四倍。而且这个比例，不会轻易改变。

所以

抢第一

抢第一

抢第一

建立领导 地位。

是什么造就了领导者？当然是跟随着领导者不应把竞争对手赶出市场。它需要它们来形成一个品类。

领导地位是最好的“差异化因素”，是你的品牌货的成功的保障。

在某些品类中确实会出现两个领导品牌并驾齐驱的情况。但这些品类也确实是在本质上就不稳定的。迟早会看到其中一个品牌占了上风,最终形成稳定的5:2或者2:1的局面。

保持领先的战略

领导，企业应当利用其短期灵活性来确保长期稳定的未来。

只要公司因为第一的位置。就在没有必要去广告，高呼我们是第一。

清楚什么不该做

必须用潜在顾客的标准来确立领导地位，并同时应用以下两个基本战略:不断重复，抓住每一个机会

来自产品的实力

本章还是列举了施乐和可口可乐公司事例。

迅速回应

一旦竞争对手推出了十分新颖的概念，时间是关键，你得在新产品还没有在潜在客户的心智里扎根之前就主动去拦截他。

领导者只要拦截住对手的行动就能永远走在前面，无论风向如何。

用多品牌买拦截对手

多品牌会比单品牌拥有更多的市场份额。本节 举例了宝洁公司经典的多品牌战略。多品牌战略实际上就是单一定位战略,以不变应万变的战略。

用更宽泛的名称拦截对手

领导者还可以通过扩大产品的应用范围而获利。

领先的好处公司强大的不是规模，是品牌在心智中的地位。

定位行动的最终目的应当是在某个品类取得领导地位。一旦有了这种领先地位，公司就可以在今后的许多年里放心的享用领先带来的果实了。

---

成为第一