[第一眼镜·新分销]B2B营销好难，难吗？

B2B相对B2C而言，营销策略少，玩法少，客户基数少等问题。主要原因还是由于专业度，目标群体的数量等问题造成的。因为同样做一个电视广告，B2C的受众是所有人，而B2B的受众则是所有人中的小部分人。

但是不论B2B还是B2C，它们的目的和本质是一样的

1.目的：发生交易（销量）

2.本质：人与人的沟通（H2H）

那么对于B2B的营销来说，更加需要注意客户的是“多次营销”和“关系维护”

举个栗子：

比如你有个许多目标客户，他们虽然是镜片行业的大佬，但他们的朋友圈或者微博总是发一些养生，古玩，红酒，名胜古迹等信息，那这些客户的爱好，也就被你发现了。也是你维护关系的重点要素。

你有一批镜片想销售给他们，你把商品信息完完整整清清楚楚的给到客户，客户很满意买了，但客户不会第二天又进货或者下个月也不会进货，那你想和客户保持粘性，让客户记住你，让客户帮你去做口碑，怎么办呢？把这些客户，按照他们的兴趣爱好分类，爱红酒的一个群，爱旅游的一个群，爱古玩的一个群，可以让他们自由交流，成为兴趣上的朋友。中国有句古话，在家靠父母，出门靠朋友，成为朋友后你的营销就不单单只是以“活动”的方式去呈现了。

每个人都有自己的爱好和兴趣，投其所好并非拍马屁，而是真的用心去交朋友。

这就是人脉关系的维护与成长。

但只有感情是不能吃饱肚子的。那么良好的体验和产品的包装也是非常重要的

B2B不同与B2C那样简单粗暴，如果把普通消费者比喻成“乌合之众”的话，那企业客户就是“志同道合”之人。

不要能只用利益来“绑架”与客户之间的关系，需要通过了解发现客户的兴趣爱好，并附加到自身的产品包装中。让客户循序渐进的建立与您品牌之间的精神联系。

栗子：

好的红酒品牌更多的不是传递它有多好喝（毕竟酒的实质功能除了让人获取微醉时的舒适感也没其他功能了）而是通过宣传它的酿造工艺，产地，从而传递一种令人向往的人生目标或为人处事的态度（什么不走捷径，一步一个脚印，做自己啊等等）。那么运用到眼镜行业，是不是也能借鉴一下呢？比如带上眼镜是为了看东西更清楚这点人人都知道，可以换成带上XXX镜架，在别人眼中留下多么多么成功的印象等。

B2B企业的销售大部分属于传统行业的销售，对于看到其他品牌的新营销方式，想参与，但又不知从何下手，有些模仿2C的营销方式也做了不少尝试，有成功有失败，B2B企业应该尝试这些新模式，不一定每次都能成功，但都是一种积累，企业不可能通过一个爆款一夜成名，所以试错一些新模式积累经验，也是非常重要的。

引用一句乔帮主（乔布斯）的名言：今天你所做的一切，在未来都会穿成一条线。

“白送的来了”

工欲善其事必先利其器，

人为了更方便的沟通，发明了固话，手机，聊天工具

人为了更舒适的沟通，建造了茶楼，饭店，咖啡馆

人为了更全面的沟通，搭建了知乎

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