人物专访：劲家庄品牌战略合作伙伴、轻悠创始人赖家明

摘要：劲家庄战略合作伙伴、轻悠品牌微商创始人赖家明，毕业于中国药科大学，2014年开始操盘轻悠品牌。是什么原因促使赖家明决心转型微商？他又是如何将微商做到今日这般成绩的呢？微商行业的过去、现在与未来，你真的了解吗？

有时，相比起锋芒万丈的人，不显山不露水的人更具实力，因此总有人说：低调内敛的多是牛人。在与劲家庄战略合作伙伴、轻悠品牌微商创始人——赖家明，接触之前，我们都以为他是内向安静、不善言辞的，正式与他交流后才发现，这位微商巨咖，原来是一位言语犀利且眼光独到的优秀企业家。

劲家庄品牌战略合作伙伴、轻悠创始人赖家明

赖家明，毕业于中国药科大学，一直在大健康行业打拼，2008年开始创业，自称为一名创业老兵，开过实体店、经营过医药招商代理公司，几轮创业起起伏伏，有失败也有成功。2014年决心转型微商，开始操盘轻悠品牌。是什么原因促使赖家明决心转型微商？他又是如何将微商做到今日这般成绩的呢？为此我们特意采访了赖家明，请他以亲身经历，为我们解答微商发展的过去、现在与未来。

过去：从传统行业到微商，成功=选择+坚持

从传统行业转型微商的人不少，但最终坚持下来的却不多，赖总就是坚持至今的一位，尽管刚开始转型时，原来生意上往来的合作伙伴都不理解，这些传统行业的老板并不看好微商。“那时他们认为微商是小生意，不入流，看不起微商，也不理解我为什么做微商”，赖家明对记者说到。

记者：您当初怎么会选择进入微商渠道呢？您看中的是什么？

赖家明：我那时经营的传统渠道的生意压力越来越大，经营成本不断上升，赊账、欠账的情况也日益严重，所以那时我也在寻找一个新的商业模式。2014年，随着智能手机爆发性的普及，再加上微信的强大功能和让人叹为观止的发展速度，我从中看到了商机，我认为微商会是未来最好的商业渠道之一。

记者：一入行就这么顺利吗？还是也经历过一些波折呢？您是如何克服的？

赖家明：转型之初肯定没那么顺利，微商行业与传统行业的运营模式、思维模式都不一样，为了学习和转型微商，我积极地加入国内知名的微商社群去交流学习，比如夫子商学院等。我甚至自己花钱代理了一款面膜去做卧底，学习她们微商运作的方法，这款面膜我完全没卖过，后来全部作赠品送代理了。

赖家明：即使在2014年开始操盘，微商之路也是不容易的。转型微商渠道，原来传统渠道的代理商觉得会损害他们的利益，会造成很大的阻碍和压力。那时微商也比较封闭，就算是发一个微商代理制度在群里，许多人都会反对。但即使遇到种种困难，我还是坚持下来了，2015年开始，轻悠开始爆发性成长，顶峰时期月业绩突破一千万，代理人数过万人，合作的微商团队近百个。经过两年的精心运作，轻悠这个品牌在微商业内也小有名气，特别是在深圳，轻悠是深圳市微商协会的理事单位，深圳的微商活动都会邀请轻悠出席，是非常有口碑的微商品牌。

劲家庄品牌战略合作伙伴、轻悠创始人赖家明

现在：君子谋时而动，顺势而为

2017年，微商的竞争已经到了综合实力的多维度竞争，包括供应链、品牌度、运营能力、操盘手实力等等多方面组成的综合实力竞争。这不但意味着微商行业发展进入成熟期，更意味着品牌整合时代已经到来，无疑，目光长远的赖家明先生也意识到了这一点。

记者：轻悠也是大健康产业下的养生品牌，为什么会选择与劲家庄合作？

赖家明：轻悠和三里人家同属于大健康产业的微商品牌，在我操盘轻悠的时候就一直关注夫子老师的动向，发现三里人家有很多运营模式都值得我们借鉴和学习。2015年轻悠和三里人家的业绩其实是差不多的，然而到了2016年，三里人家就超越轻悠很多。2017年我关注到三里人家联合藏御堂、张药师一起联合打造劲家庄微商，正好与我判断微商今年的趋势是一致的——2017年微商肯定是强强联合、开启大整合时代。

赖家明：我觉得劲家庄完全具备一个微商领头羊的实力，首先劲家庄工厂的实力毋庸置疑；而作为明星品牌，有明星资源，请了谢娜代言，品牌势能也十分令人看好；还有夫子老师和元帅老师两位顶尖操盘手实力。所以我决心与劲家庄达成战略合作，一起运作劲家庄红薏米芡实茶。

记者：您觉得现在和过去有什么变化或者区别？

赖家明：劲家庄很多专业模式值得我们学习，包括对代理商的管理与服务、还有与意向客户的专业的沟通与成交、活动策划与引爆等等……这些轻悠都借鉴过来了。通过这些学习与进步，现在轻悠代理的稳定性提升不少，团队也在不断壮大，运作也更加系统、精细化了。

记者：对您个人而言呢？

赖家明：对我来说，跟劲家庄合作让我接触了更多业内精英，跟他们交流让我拓宽了自己的思维，微商的很多打法我也吸收到了。特别是劲家庄的直营模式，我也去参加了巨咖孵化班，15天，对我的影响非常巨大。

劲家庄&轻悠签署战略合作协议

未来：微商交易额会上升，但品牌会越来越少

记者：您认为微商的未来是怎样的？

赖家明：作为移动电商最突出的代表，微商的未来前景我非常看好，微商可以成长为跟电商并驾齐驱甚至超越电商的商业模式。大整合时期将会整合包括微商团队之间的联合、微商品牌之间的联合，品牌优胜劣汰，就会有真正的行业大品牌诞生，微商也会出现像电商渠道阿里巴巴公司这样的巨头，而我认为劲家庄非常有机会成为微商界的阿里巴巴，我期待这一天，也会在这个愿景实现过程中贡献自己的一份力量。同时我也希望跟着轻悠一起同行的代理商伙伴，他们能够收获更多、赚更多钱，成长得更好更快，在微商路上走得更长远。

通过本次采访，我们不难总结出：微商行业的过去是选择与坚持，而现在和未来，是整合与彻底整合，中小品牌如何在剧烈的竞争中继续前行，如何在大品牌整合中找寻到最合适的共赢之道，答案已经显而易见了。

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