书评｜网红可以这样练成

超级IP：互联网新物种方法论

《超级IP：互联网新物种方法论》是吴声老师在互联网大环境下，深度解构移动互联时代新的连接符号和话语体系，帮助企业、品牌、个人迎接IP时代的变革与挑战的一本新著，全面介绍了超级IP的概念和特征，介绍了个体和商业如何在互联网时代形成自己的超级IP，并生存下去。

吴声老师，场景实验室创始人，场景基金管理合伙人，罗辑思维的联合创始人，中国电子商务委员会执行秘书长。一九九五年毕业于南京大学，先后在凡客诚品、京东商城、乐蜂网等电子商务企业担任高管、顾问。

什么是超级IP？

2014年，IP的概念在娱乐领域开始爆发。2015年，则更被称为IP元年，IP已成为娱乐圈、文化圈、投资圈提及的高频热词，被资本疯狂追逐。这里的IP，不再是网络专业术语IP地址，而是Intellectual Property的简称，普遍翻译为知识产权，或者知识财产。吴声老师在《超级IP：互联网新物种方法论》中，将其定义为通过智力创造性劳动所获得的成果，并且是由智力劳动者对成果依法享有的专有权力。

而超级IP，就是有内容力和自流量的魅力人格。它具有如下的关键词：内容、原创、人格、流量、商业化。具体表现为：

1. 内容能主动发酵
2. 原创但可衍生和再创作
3. 足够差异化的人格
4. 可期待的订阅机制
5. 离交易很近，有变现能力的流量
6. 以信用值为代表的社交货币
7. 崛起于特定平台而超越单一平台

如何修炼人格化IP？

随着罗辑思维、秋叶、papi酱这类人格化IP的崛起，我们意识到，原来可以将商业社会打造一个超级IP的方法运用到我们个人的成长与发展中，可以基于个人的魅力人格体形成超级IP。

吴声老师认为内容可以算是超级IP的超点，而欲进阶为超级IP，则必须形成独特的魅力人格体，这是必由之路。

事实上，魅力人格体是IP人格化的表现，但不是简单的人格化。它需要具备四个能力，同时也是进阶IP需要经历的四个阶段：

1. 拥有创造独特内容的能力，能通过内容吸引到一批核心天使用户和超级用户。
2. 拥有强粉丝运营的能力，能提高社群活跃度。
3. 拥有形成KOL（关键意见领袖）信任代理的能力。
4. 拥有最终挣脱平台束缚，实现可扩展、可连接，甚至创造流量平台的能力。

网红与超级IP

网红的出现是由于传播渠道的自由化和传播节点的去中心化迅速发展，降低了媒介准入门槛，人人都具备“发声”的能力。而那些能够将自己的声音快速传播并引爆的人，就会表现出网红的特征。网红的发展经历了三个阶段：

• 基于“用户猎奇”形成的红人效应：比如芙蓉姐姐、凤姐等；
• 基于“个体技能”形成的围观效应：比如各种美食、星座等方面的达人；
• 基于“价值观认同”形成的追随效应：比如现在各类社群的领导人。

网红商业，其基础并不是用户对产品的功能性需求，而是用户与网红在价值取向和精神层面产生了共鸣，运用社交平台沉淀关系而形成的商业变现。如果将网红商业当成纯粹的商业去经营，只会快速透支网红自身的人气或信任。

事实上，当网红进入到第二个发展阶段时，网红基本上都是某一个领域的专业人士，他们不仅要负责红，还要负责向用户提供专业领域的知识和信息。而当经济在网红中起作用时，这些网红，很快都顺利进入到第三个阶段，纷纷建立起各种类型的社群，将技能进行变现，也就是我们现在所说的知识型IP，这种精准的流量产生的转化的是非常高效的，它逐渐成为了网红经济的新入口，而这类拥有一技之长的专业人士也成为了网红的新主流。

《超级IP：互联网新物种方法论》不仅分析了个人IP、网红的形成原因、培养方法，而且还分析了作为商业领域的IP的形成原因、过程及方法，比如电商，传统企业、社群。不仅对想打造个人IP的人群有帮助，同样也对企业家、创业者有帮助。