丢丢猴
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《国际商务谈判》

Mark Powell

Contents

Developing negotiation skills

1 Preparing to negotiate

2 Relationship-building

3 Establishing a procedure

4 The proposal stage

5 Questioning techniques

6 Exploring interests

7 The bargaining zone

8 Powers of persuasion

9 Handling breakdowns

10 Closing the deal


Audio scripts

Key and commentary

Additional materials

Online feedback forms

Acknowledgements


《国际商务谈判》_第1张图片
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