我是如何做到让五十位老总抢着买我的产品的？

今年十月份，我参加了一期企业家课程培训，来自全国各地各行各业的老总汇聚中原，一起学习企业家经营智慧，讲师推心置腹，学员全神贯注，经过十天九夜的思维风暴，脑洞大开，各种奇妙招数纷至沓来，可谓学业有成。

图片发自App

学习过程中，组织者为同学们建了一个微信群便于相互交流和帮助，我也是借助这个小平台完成我的一个可以称作牛刀小试的商业智慧实验。

由于我听课较为认真，除了认真记笔记之外，我还记下自己的感悟和脑中闪现出来的火花，另外，对于讲师的小提议小看法都记下来，以备课后复习，为什么我那么认真呢？因为学习就要跟名师学习，我知道他可是有着十几亿身价，曾向数十位中国著名企业家取经的讲师，我知道行万里路不如名师指路。

老师是号称亚洲商战魔术师的甘凝，课堂上有几句话我记得，他说我所讲的课程，如果你们有心，可以把课程的框架做成一张思维导图，然后挂在墙上，当你企业经营中遇到问题的时候，就可以从这一张图上找到思路和指引。

我记得，然后在从郑州学习回来之后，花了三天时间将十本课堂笔记整理出来，并做成了一张思维导图，我知道我是当时二百多名同学中第一个做出来的，我的行动力让同学们很钦佩，另外，由于老师讲课幽默风趣，深入浅出，旁征博引，上课风格不像大学教授那种学院派一样规规矩矩，一切以学员需要为第一考虑，将课堂笔记整理出来不是一件容易事，再将其画成一张图更是难上加难。

当我把我的小成果拿出来，在微信群里分享给同学们时，同学们都对我伸出了大拇指，有十几位老总亲自打过来电话，想请我吃饭，问我图卖吗？多少钱？

啊？这个还可以卖钱？那好吧，对不起，那我就用甘老师所教授的商业智慧来对我的这一创作进行一场微信营销，展示一下知识和智慧的威力！

有了这个想法以后，我就想，我徒手画的图有些粗糙，难登大雅之堂，因此，我花了1000块钱找到一位专业的大牌设计师，将图用计算机设计出来，再进行封塑，成果立马变成高大上的精品了。

这一步完成之后，下一步就是在微信群里宣传我的作品了，当然有的老总非常忙，没有太多时间上微信，我就直接打电话推销，为什么直接打电话而非短信或微信，以后再谈。

第一天就有三位老总想要，但是我定价多少呢？因为是做实验，姑且就定300吧！几位老总估计还不知道我长什么模样就问我是微信转账还是银行卡转账。

富人的思维就是这样，我花费十几天时间精力做出的东西，他只需要花几百块钱就能买到，花钱办事，效率那就一个快！比起自己做不知要轻松多少倍！这是多么划算的事情，这个道理他们认识得太深刻了，这也是他们之所以能够越来越有钱的原因。

第二天，一上午我没有接到购买电话，我想，这不行，不能守株待兔，我得主动出击，因此我用了一个小计策就立马转变了局势，我采取了制造危机感的策略，具体操作就是逐渐涨价，不是每天一个价格，而是一张一张的涨价，第一张图卖300，第二张卖350，第三张卖400，……如此类推，同学们开始着急了，当天就有十几位同学打过来电话要立即买，还有的微信我，或者电话跟我套近乎的，这些省略。

一张纸，变成一张被各位老总争相传阅的商场秘籍，怎么做到的呢？

1首先大家都没有这个东西，都需要它，这是第一，没有需求就没有购买。

2只有我做出来了，其他人有的在做，但是做的晚或者慢或者质量不高，拿不出手，起码现在这个阶段，我的同学们没有别的选择，只能买我的。

3因为只能买我的，但是如果我卖不出去，肯定会降价或者送都送不出去，这样我的老总同学们肯定会趁机下手，这样我的计策该怎么能成功呢，因此我主动出击一张一张涨价，真正地做到让尊重知识、尊重劳动成果的同学买到就是赚到，先买者受益，后买者多花钱，就像买房子似的，哪怕花了再多的钱或是负再多的债，只要房价不断上涨，心里就会感到欣慰。(不管做什么事，多为对方考虑才是上策。)

4整个过程的细节当然也很关键，那就是把我的图的制作过程，花费时间，设计步骤，对企业经营的概括和总结，对经营智慧的启发，等等等等，包装得很好。(这个可以参照罗胖)

5当然，要保证同学们的利益，我发货用顺丰，付款后最慢也能让大家两天收到导图。

6还有很重要的一点，就是信任，大家都是同学，几百块钱的事，没有信任，一个人再有钱，几十块钱也不会白白送给一个陌生人吧！

最后我再给大家分享一下精华:

我最初只花了两三天的时间画图，其余的设计，打印，封塑，邮寄，通通是我用微信遥控来完成的，也就是说，我将交易进行了几十次，而我自己作为作者连作品的最终样子一直都没有见过，而我坐在办公室就把事情的全过程设计安排好了。

好了，这就是我的分享，谢谢大家！