252届第13次同学会

落地就是生命线，标杆就是话语权

三才：明星，野狗，小白兔

三用：

三不用：

三力：

1），动力：有追求，有欲望

2），合力：以人合，以事合，以场合

认可产生合力

心定心安，方可有得

销售是情绪的传递

相由心生，在什么场显什么相

3），能力

5，三有：

二，如何“改变”人

1，人不可以被改变，只能被影响

影响法则：

多数影响少数

有结果的人影响没结果的人

强者影响弱着，快这影响瞒着，大者影响小者

N：1:人多势众

1:1:势均力敌

1:N：势单力薄

2，人不是因为知道，懂得，理解，想要而改变，而是因为被刺激，触动，激活，引爆，点燃，感动，心动而改变。

核心骨干六件事

1，定目标（数量，质量，时间，成本）

例会目标回报模版

1）上月原定目标是多少？实际达成是多少？差额多少？

2）成功经验有几点？失败的教训是什么？

3）下月的目标是多少（分解细化来源

4）完成下月目标的措施和方法是什么？

2，抓过程

没有过程的结果是垃圾

没有结果的过程是放屁

3，拿结果

对员工最好的爱是让他出结果

4，做分工

把握节奏

分工不分家，分工要协作

5，立规矩

6，带队伍（带信念，带目标，带流程，带状态

第二板块 改造环境

一个人只有在激活，才能被培养

1，企业三治：

治天下（企业），必先治人，治人必先治人心，人性，治人心，人性，必先治环境。

人性本善

环境=机制+文化+系统

1）机制，功利性（推动70%

2）文治（德治，—天使性，佛性，善心，良知（拉动95%

3）法制—针对人的魔性，私欲（防范人内心的心魔）高压线，红线，尚方宝剑，电网

导入90的系统环境：1企业激励系统的设计建立（发动机，2企业文化系统…（灵魂3企业会议系统（资质管理的手段，4企业培训系统，5，企业人才孵化系统，6企业产品服务，7企业营销系统