新手卖家怎么开始亚马逊之旅

选品

作为新手卖家不可避免得要进行各种对比和分析，从选品开始，搜索产品相关关键词，看搜索结果有多少，来分析这个产品的市场容量。

再点击搜索列表，如果基本上都是FBA发货，一方面可以判断这个产品有稳定的需求量，另一方面也基本上可以明确这个产品已经相对比较成熟。当然，随着FBA和PPC广告一样几乎都成为必备条件，销量好的卖家基本上都使用FBA，这个步骤更多的是可以了解这个市场初级竞争者有多少。

Listing优化

搜索BEST SELLER列表，分析卖的好的产品列表，基本上这样的卖家都是比较成熟的卖家，是最好的学习对象。标题、五行描述、图片怎么拍、产品描述怎么写，本着人无我有，人有我优的思路，做好listing。

很多卖家重视图片、标题，但对五行描述就没有那么重视，甚至没将五行用全。还有的卖家产品描述简简单单，这些都非常可惜。消费者都很懒惰，不耐烦看文字，大段的文字非常容易让人略过，但文字少也同样不可取。读图时代，能视觉化的不要文字化，能趣味化的不要条框化。

举例：这样的文字描述是不是很让人提不起兴趣

而这样的图文表达是不是更吸睛

有些卖家甚至放上产品宣传视频或者review视频，可以想象一个有趣的品牌，可以让消费者更有兴趣。那么，它们能获取到有内容有体会且图文并茂的review就合理的多。

适当的投入

产品定价

对类似产品的调研非常有意义，可以想象，当您的产品和同类产品同时放在潜在消费者面前的时候，作为没有优势的新品，您的价格比同类产品高，除非产品本身的优势或者页面的描述非常诱人，要不很难促使消费者做出购买决定。（下图左侧第一个产品虽然review比右边的都少，但还是有十几个，而且星级不算低，价格与其它产品相比也略低，加上本身的产品特点，还是有它的优势的。）

所以作为新品，除了做好产品页面的优化，在标题突出强调产品本身的优势外，成本控制也非常重要，在价格方面赢得一定的优势，能提高消费者购买的几率。

PPC广告

投放广告的前提是获得黄金购物车，走FBA就非常必要，作为新品，很多卖家抱着浅尝辄止的心情，走自发货，结果没有流量也没有销量。

适当的投入能帮助新手卖家更快打开局面，PPC广告作为亚马逊站内引流的最佳工具，用好它能让新卖家如虎添翼。新手卖家通常没有精力或者经验，那么将站内广告交给亚马逊站内广告优化服务商清谷科技也是不错的选择。清谷科技可以帮助新手卖家更好地投放广告，节省广告成本。

但新手卖家也要摆正心态，广告的投放并不是一蹴而就，往往需要一定数据的积累才能做出评判。新品的各方面都还不完善，特别是review往往较少，甚至没有，产品详情页往往也还未优化到比较良好的状态。有很大一部分产品的数据表现并没有那些成熟产品那么好。这就需要卖家朋友们有更多理解和耐心，并且能配合广告数据报告做好listing的各方面优化工作。