市场营销中金牛类、瘦狗类,明星类、问题类产品如何布局，如何搭建？

上世纪70年代初波士顿集团(Boston Consulting Group, BCG)开发的。BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUs）标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个SBUs提供高额的潜在收益，以及哪个SBUs是组织资源的漏斗。BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。组合的构成取决于现金流量的平衡。”BCG矩阵区分出4种业务组合。

（1）问题型业务（Question Marks，指高增长、低市场份额）

处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。这往往是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。

（2）明星型业务（stars，指高增长、高市场份额）

这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且占有支配地位的市场份额，但也许会或也许不会产生正现金流量，这取决于新工厂、设备和产品开发对投资的需要量。明星型业务是由问题型业务继续投资发展起来的，可以视为高速成长市场中的领导者，它将成为公司未来的现金牛业务。但这并不意味着明星业务一定可以给企业带来源源不断的现金流，因为市场还在高速成长，企业必须继续投资，以保持与市场同步增长，并击退竞争对手。

（3）现金牛业务（Cash cows，指低增长、高市场份额）

处在这个领域中的产品产生大量的现金，但未来的增长前景是有限的。这是成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源。由于市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展市场规模，同时作为市场中的领导者，该业务享有规模经济和高边际利润的优势，因而给企业带来大量现金流。企业往往用现金牛业务来支付帐款并支持其他三种需大量现金的业务。现金牛业务适合采用前面提到的稳定战略，目的是保持SBUs的市场份额。

（4）瘦狗型业务（Dogs，指低增长、低市场份额）

这个剩下的领域中的产品既不能产生大量的现金，也不需要投入大量现金，这些产品没有希望改进其绩效。一般情况下，这类业务常常是微利甚至是亏损的，瘦狗型业务存在的原因更多的是由于感情上的因素，虽然一直微利经营，但象人养了多年的狗一样恋恋不舍而不忍放弃。其实，瘦狗型业务通常要占用很多资源，如资金、管理部门的时间等，多数时候是得不偿失的。瘦狗型业务适合采用前面提到的收缩战略，目的在于出售或清算业务，以便把资源转移到更有利的领域。

澄港食品公司

佛山市南海区里水澄港食品厂成立于2003年，工厂旗下拥有“CGSP澄港”、”Holman康民“和”Greenwick高域“三大品牌，是一家致力于提供“餐饮”、“茶饮”原料解决方案和饮品原料生产、研发、销售、培训和服务于一体的现代化的饮品系统企业。公司位于“饮品生产发源地”的广东佛山，交通便利，物流发达，距佛山一环仅4.0公里，距离广州机场、高铁南站只需45分钟车程。“澄港食品厂”产品均采用进口及国内高品质原料原浆搭配，产品配方以时尚潮流饮品为主导，生产流程严格按照食品安全生产的标准执行，在“澄港人”不断努力下巳通过ISO9001:2005《质量管理体系》，ISO22000《食品安全管理体系》双认证，引进先进的生产设备和产品检测设备，对每一批次产品从原料到成品都进行详细的监测和检验，确保产品品质达到或部分已超过欧美国家食品最高标准。企业经营核心精神：百年匠心，匠造品质企业经营核心理念：为客户提供全程无忧的饮品解决方案企业经营核心愿景：中国饮品行业开发者和引领者企业经营核心使命：创新饮品文化，引领饮品未来澄港人始终怀揣着“百年匠心，匠造品质”的核心精神和使命，甩开膀子，撸起袖子，稳扎稳打，用匠心成就心中的饮品梦--中国梦！

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