图解流量池丨做好品牌接触点，省下千万元广告费（四）

今天我们主要来讲解两个接触点：宣传海报、落地页

第一篇：宣传海报

广告行业里有一个著名的 AIDMA法则,指用户购买行为会分成5个阶段,即关注、兴趣、欲望、记忆和行动。拿到现今电商时代，弊端是路径太长,用户随时跳出而不转化。

“跳出”是指用户在浏览首页后就关闭离开,对其他页面并无兴趣。所以，我们需要抓住用户。

1、广告必备3件套：客服电话、二维码、百度搜索关键词

这4种手段都是为了让用户尽量能够记忆品牌,或者当时当刻和品牌建立联系。在互动形式里,我不建议留二维码去下载App。电梯里信号差，让用户去下载一个几十兆的App，成功率很低，建议关注微信或微信小程序即可。

2、户外广告原则：流动的人看不动的媒体,不动的人看流动的媒体。人和媒体必须得有一个是静态的,这样效果才会好。

3、广告打法正确姿势：用产品带品牌,而不是品牌带产品。任何品牌的特点都是可以用一个具象的产品来说明和展示的。打产品广告，促销和价格组合的创意，可以更直接、更利于促销、更易激起消费者购买欲望。

创牌阶段，可以多打一些纯形象广告,提出鲜明的消费主张，比神州专车主打安全形象，让用户知道你、认可你。待品牌有了知名度以后,就可以多用产品活动带品牌,让品牌在产品和活动中变得更加丰满、落地、有血有肉。

4、提高广告转化：让广告公关化，有话题性甚至有大众参与

举个栗子：神州租车

第一张为放弃版，第二张为上线版；区别在于：

1、抓住消费者关心的利益，重点突出车况和价格

2、二维码放在明显位置，方便用户扫码

3、底部为品牌背书、客服电话

4、背景更亲民，生活化，原生态

再举个栗子：神州车闪贷

摘自《流量池》段落

通过这两个例子，可以看出，带来最大效果的海报有异曲同工之处。自古套路得人心。

第二篇：如何更好的运用好落地页

落地页最重要的作用是承接流量和转化流量。具体原则如下：

1、落地页越少越好，尽量不要跳出，减少用户流失

2、首屏第一，最关键信息放首屏上部分

3、转化行动力，底部有个固定按钮

4、包含核心信息，卖点，品牌背书，消费案例，行动引导，留咨

①核心信息：我是谁,我能提供什么价值,我和其他同款产品的差异是什么

②消费者利益：你的产品能给我提供什么服务,或者提供什么不同的奖励刺激

③品牌背书：降低用户使用的心理门槛以及对信息的疑虑

④行动引导：饥饿式营销，2万多人采购该服务，已经有xxx用户注册使用

⑤用户留咨：落地页最核心的作用，用户注册、购买、销售的转化

⑥索取有效信息：不要在落地页中索取并不需要的信息，避免用户流失及怀疑企业规范度，索取最关键的信息即可(比如加密后的微信号、手机号)

举个栗子：神州车闪贷，对的，还是它。在这里，亮点是【月供计算器】

神州车闪贷页面

这里，小编从产品经理的角度，做个流程图展示给大家看。一个好的界面，不仅仅是海报的呈现，更重要的用户扫码后的可闭环及有效信息获取。海报页面可扫码，如图：

---

好啦，《流量池》这本书就分享到这里了，里面还有提到裂变营销、分销模式。因这两个是大模块，书中讲的比较简略，后续有时间，我将会结合案例展开详细分析，共勉。