肠润保——下一个脑白金！

脑白金是中国营销史上的奇迹，自1997年上市以来，已经连续18年蝉联中国保健品单品销量第一，脑白金的名字可谓妇孺皆知，一句“几年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语让大多数人厌烦，却又不得不记住。近20年来还没有一款健康产品能超越脑白金，直到笔者了解到一个新的健康产品肠润保，独特的产品理念和运营模式让人眼前一亮，笔者断言——这正是下一个脑白金！

(传统保健品营销驱动模式)

脑白金的成功除了史玉柱本人的天才策略外，是将传统保健品营销发挥到极致的结果。传统保健品营销“放之四海而皆准”的法则，也是各大保健品品牌赖以生存的三板斧：概念炒作+广告轰炸+地面渠道。概念炒作就是找到甚至“创造”一个大众感兴趣又不太了解的概念，对这个概念进行包装和夸大，增加它的显著性，有时候甚至让人们因害怕而购买。陆海空广告轰炸是传统保健品营销最重要的工作，不管你是否喜欢，也不管你是否需要，甚至让你厌烦到想吐，但到了最后你又不得不承认，你早已经被迫记住了这个品牌。传统保健品营销的最后一板斧是地面渠道，反正消费者要去药店、商场等终端买东西，在消费者能接触到的主要渠道都有我的产品，在广告炒作下你记住了这个品牌，在终端你看到了这个产品，有时候是某个功能的唯一产品，你自然要去买了。

传统保健品行业以丰厚的利润，爆发式的市场增量，这20年来聚集了一大群“营销天才”，或者说是营销炒作人才，可为什么没有出现更多的“脑白金”呢？为什么20年来没有一个保健品能真正做好呢？为什么一个好的健康产品做不到两年就死掉？这不得不让人反思。

传统保健品营销的三板斧造就了脑白金这样的奇迹，但也有很大的“副作用”，由于过度的炒作和夸大宣传，让消费者一次次受骗，一次次从充满期待到极度失望，让保健品成了“假大空”的代名词，不买不知道，一买就上当。其次由于利益的驱使，保健品一般价格虚高，其真实的价格远远大于它的实际价值，这也让普通消费者产生了抵触心理，在大家心里认为买保健品不划算。

笔者认为除了传统保健品的“副作用”外，还有两个新的因素起了重要作用。首先就是人们健康意识的提高，对健康知识的了解增多，再靠一个概念就能忽悠人的机会已经不多。另外就是互联网的影响，传统工业时代，买卖双方信息不对称，消费者没有参照物，没有信息源，并不能了解产品的真正价格，但到了互联网时代，这种情况将一去不复返，消费者可以随时查阅关于产品的海量信息，同时网上有无数的产品可以参照和比价。

为什么笔者断言肠润保能够成为下一个宝白金，甚至超越它呢？因为肠润保率先用互联网+思维来做健康产品，这对健康产业来说是一个革命性的突破。肠润保从一开始就是互联网+时代的产品思维，以“用户”为中心，而不是以公司为中心。传统保健品营销关注的是公司的利润，肠润保代表的健康产业互联网+时代则是以用户的价值为中心，即关注的是顾客价值。

                                                              （传统保健品营销与互联网+营销模式对比）

肠润保运营团队的初衷就是做爆品，集中所有资源，选择一个产品一个规格，产品击中用户一级痛点，足够让用户尖叫。为什么选择肠润保这个产品呢？因为肠润保运营团队经过几个月的调查，发现现代人普遍存在肠胃问题，而目前市场上的产品主要以抗生素、中草药为主，有的没有效果，有的效果好但副作用大，他们发现用户这个痛点之后，开发出一款微生态调节的产品，无毒无害、无副作用、无依赖性，这是足够让用户尖叫的产品。

而具体的开发流程也是用户全程参与，产品包装盒前后找了6个设计师来设计制作，总共做出了20多个方案，在微信群里让用户来选，放在公司让员工来选，最终选出的包装盒完全是用户投票的结果。在肠胃调节方面，传统相似功能的产品，价格定一般都在200元以上，肠润保团队经过多次用户调查，发现用户能够接受的价位是每天花费10元以内，于是肠润保直接将市场零售价拦腰斩断，把价值让渡于用户和代理，公司则通过将来的规模效应赚钱。

                                                                                （肠润保打造爆品）

如何推广和传播肠润保品牌呢？答案是通过互联网口碑裂变式传播，互联网口碑的特点是每个信息接受者同时又是信息传播者，受众人数以几何级数增长。有了超预期价值的产品，用户才能充满热情且发自内心地帮你推广，产品使用者才能转化为产品的推广者，全民动员，人人都是代理商。

传统分销体系目的是更好地盈利，而互联网+思维下，分销体系只是传递产品价值的手段，无论什么渠道，只要能更方便地接触到用户，更方便用户购买，就是更合适的渠道，因此肠润保肯定是全渠道营销，线上线下融合。在以顾客价值为中心的前提下，任何方式无论是微商、电商、会议营销、传统分销等都可以灵活运用，不再人为地强制划分成彼此不相容的渠道。

                                                                          （肠润保顾客也会成为代理）

在用户思维下，顾客是企业的朋友，不再像传统保健品影响那样，产品卖出去即意味着营销工作的终结，而是全程营销，无终点营销，产品卖出之后的营销才是重点。

在互联网+思维下，肠润保率先突破了传统健康产品营销的局限，用一种开创性的模式来运营，可以预见，在不远的将来，将有更多的健康产品采用互联网+思维来操作。中国的健康产品能不能出现百花齐放的局面？能不能出现更多的脑白金呢？肠润保让我充满了信心，我认为最重要的是突破思维的障碍！最困难的也是思维方式的转变！