鹰潭联合2017新春营销大会战战报速览（12月20日）

· 一、整体战报

1、农村战区：

当日，全市农村战区帮扶营销8场，新增放号94户、终端销售119户、宽带销售187户、HITV销售156户，其中，罗河战区、锦中战区、锦北战区位列前三。

农村战区业绩榜

2、城区战区：

当日，全市城区战区帮扶营销3场，新增放号5户、宽带销售34户、HITV/和目销售39户、转4G套餐3户，其中，信江战区、网格战区、园区战区位列前三。

城区战区业绩榜

二、战区风采

月湖园区、信江、胜利战区

月湖战区团队展示

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月湖园区战区现场营销

贵溪罗河、鸿塘、塘湾、泗沥战区

泗沥翔鹰战队团队亮相

罗河战区进行午间总结会

余江锦北、锦中、锦南战区

锦中战区开展电话营销

锦北战区商铺走访销售

龙虎山龙虎战区

龙虎战区现场营销

三、战区经验分享

本期分享战区：罗河战区

1、事前

（1）团队建设：罗河、雷溪、彭湾、流口、贵溪市场部、鹰潭市场部，队名：猎鹰队，口号：猎鹰之狮，唯我独尊；

（2）目标客户分类：普通续费目标客户、融宽续费目标客户、最低消费在58元以上的目标客户，分别以外呼和短信的方式通知客户办理移动优惠宽带；

（3）活动选址：提前和营销帮扶网点现场选址；

（4）提前预热到位：短信通知客户活动当天办理宽带；

2、事中

（1）人员分工明确到位：

（2）宣传到位：

分组上门的营销人员全部每家每户敲门，做到家里有人的100%推荐，家里没人的门上也有宣传单页；

（3）通报到位：每位营销人员有3条宽带或10分的营销任务，做到一天三次通报

（4）能人到位：今日营销的村里都以商店为据点，并跟商店老板协商为宽带代办能人，以便后期该村宽带有人发展；

3、事后

（1）代维安装必须在24小时内，全部安装调试到位，并由店员回访对代维满意度评分；

（2）活动业务稽核：确保所有业务没有差错；

（3）通知客户带身份证办理同心卡。