站在谈判之外去谈判#0942#

在和大小商家谈的时候，发现对项目认同度不同，谈的节奏和谈的方向区别非常大。

有的时候很困扰，难道招商就没有一个统一的谈判节奏？

《商业地产招商运营》开始读了，比较难读难懂。每天啃一点点，尽量消化。

【招商谈判节奏要点】

1、利益和压力并用。

这个针对认同度高的商家，比较适用。

2、利用对方竞争心理，让谈判对手之间相互竞争，以获取“渔翁之利”。

3、如果我们不愿意让步太多，就先让步。

4、不要急于表态。

5、运用“唱红脸和唱白脸”把握谈判的节奏。

这点有点像销售的逼定。但是对于投资的决定略复杂，不像买一个东西那么简单。

总结和自我运用：

招商尽量站到谈判之外看谈判，才能有一定的高度感。铁打的商铺流水的商户，其实这是每个商户都知道的，所以说辞方面，先把我们的几类优势摆出来，再去谈判，是正确步骤。