2020年独立站如何运营，来围观下大卖家的思路

2020年独立站如何运营，来围观下大卖家的思路

独立站运营围绕的话题有选品、落地页、ROI、转化率、复购率等等

一、选品

选品方向往非主流、新奇特等特点走。不建议去销售亚马逊等成熟平台热销中的普通商品，爆品除外。

但是选择爆品，难免出现收割一波后，又会面临选品难的问题。

二、落地页

重点操作商品详情页面、专题页面，不推荐网站的首页作为落地页，很显然这样导致跳出率大增。

落地页兼容性问题，从其他网站或者编辑器复制一些图片、表格、文本过来时，要注意在手机端能否正常显示，比如是否过大、会不会自动缩小等问题。

三、ROI

1、对于短期爆品，ROI不可能一直很好，爆品热度过后就不要再坚持，所以卖家投广告要有抛物线的做法。差不多就要去开发下一个爆品。

2、对于长期复购品牌品，ROI又分为拉新和促活。

拉新注意落地页应关注流量和产品的匹配度，通过优化广告，精准流量来提高ROI。

复购通过各种促销活动，优惠券来获得老客户的多次购买。

3、ROI亏损不一定是坏事，这个和卖家的运营策略有关，比如有卖家ROI处于亏损一点的状态，但是能够活动更多的卖家信息用于公司的运营战略。比如减肥药品、美容产品，复购率会有一定的周期，如产品确实有优势，那后期复购也将很可观。

四、转化率

建议做好这个几个方面：

1.集成一键付款方式，如PAYPAL、Stripe、国内的第三方信用卡收款通道。

2.本土化设置集成，根据IP自动为买家匹配最优的付款方式，运费计算方式等。

3.选择一个成熟的系统非常重要，不过选择一个能随时获得咨询和技术支持的系统更是关键。

五、复购率

1.卖家能够为买家创造更多的附加价值。

2.良好的客户体验，如尺码标准统一、物流价格、发货时间、产品更新、新品推出等等。

3.会员制，建立会员分组，针对不同级别的会员通过SHOPYY的CRM系统针对性自动化营销，对提高复购率存在一定的推动作用。

4.给客户一定的惊喜，比如没有他求的适当给客户一些赠品。