分类管理？让货品价值最大化！-〃珠宝栋察室〃第⑾期

“人分三六九等，肉分五花三层”

世界上不管什么东西都能分出个高低上下来，很残酷，却很现实！

当然，我们要说的不是这个，我们说珠宝。

珠宝也是有上下之分的，同样的货品处在不同的店铺、不同的时期也可能不一样。从商品管理的角度，我们更需要根据经营策略，对商品进行分类管理。最长见的分类方法就是根据20/80法则，把货品分为重要和非重要两部分。今天我们要说的是更复杂一点的，ABCD分类法！

珠宝店里的产品基本上可以分为四类：

A明星产品：

这是你店铺的核心产品，某种程度上甚至代表了你的品牌形象。这类产品往往销量高，利润也高。他是公司的宠儿，主推产品；是创造业绩和利润的最主要产品；是体现品牌形象，提升知名度的产品；更是区隔竞争对手的独门产品。而这种产品也是公司每个门店都要去上的产品。

B跑量产品：

也叫引流产品。它们通常销量高，但利润很低，甚至没有，赔钱的也见过。它是门店客流的保障，吸粉的必备利器，它还是你对付竞争对手的有力武器。这是一把并不怎么好驾驭的武器，决不能过度依赖这类产品，控制好量，太多了不但赚不到钱，还占据了其它高利润产品的销售机会。这类产品通常在中低级店铺或是新开拓市场比较常备！

C机会商品：

顾名思义，机会型的产品，碰到机会才销得出去。这类产品通常销量低但是利润很高。它们最主要的作用还是凸显品牌档次，以及为明星产品做不冲。也可能是公司针对某些策略或者宣传而特定的产品。要有，但数量不必过高！这类产品通常在高级店铺或是旗舰店中出现！

D基础产品：

这类产品通常有比较长的销售历史，曾经很辉煌，但开始走下坡路。顾客的普遍持有或是竞争对手的同质化导致需求被分食，利润被压低。它们的作用主要在于保持货品结构的完整性，满足绝大多数人的需求，但逐渐将被新的产品所取代，占比越来越低。因此需要实施关注需求变化，控制此类货品的采入和存量。这类产品通常级别越低的店铺中，占比就越高！

珠宝行业已经步入精细化运营阶段，大锅烩的管理方式已经不再适用。根据不同市场和竞争对手的情况，结合品牌自身的经营方向和策略，区分不同类别的产品，才能让产品发挥其最大的价值！

完

明智如您，会如何选择呢？

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