2017-08-22

卖书重要吗？重要！

最重要的是什么？反正不是卖书～

在书展，我们不卖书卖什么？几天下来，大家根据自己主推的书籍开卖了，给大家大约分哥类：易老师是来卖“心”的，李超、向京姐、杨菲姐和菲姐的朋友，还有一个志愿者，(我记得他川是粉色、立领T，一个帅气的瘦小伙儿～)他们时卖“道德”的，李莹、德栋、还有素丽姐老公、他们是卖“匈奴”个“故乡”的，爱印记得是卖“大漠”的，我是卖“灵魂”的～康鹏、吕老师和魏总是杂货铺，啥都卖～孙科是打酱油造势的～总会再最需要他的时候听到他的掌声，尤其是责编们在展台签售时，没有他的“酱油”，就少了那氛围～

瞧见没，我们卖的不是书～

在谈卖书，虽然我们最终的目的不是卖书，但我们有确实是在卖书，那就得谈谈销售。很多志愿者们都是抱着一种文化大愿和情怀来的，我自己也是。在销售的过程中，我们不能丢了那初心，但现实是：我们在销书。有一点总提醒自己：老师必生所有智慧都倾注再书中，让更多的人购买阅读老师的书，是对那份初心最好的诠释～我的目的还是让人买书，只是我的目的不是为了自己的利益，所以在做的过程中非常坦然和愉悦，每一个人我都要介绍，就像老师在《猎原》中写灰灰舔瞎瞎的眼睛一样：开不开是天的事，舔不舔是娘的心。我受益于老师的书，愿更多的人可以受益于它们，每一个从身边走过的人都努力用心去推介，选不选择是他们的事。心态上如是～

销售是讲述技巧的，单纯的好心和发心很难产生销售，对于书的封塑拆还是不拆，让不让读者浏览阅读？

这两天我自己的总结：拆，但不是所有的人都让她看。我总是把拆开的书藏起来，当读者要求看书时，会对他的心态做一个判断，有的人我会给她看，但有些人我是委婉推脱的。孩子几乎不给他看，保留他那份好奇心，成人也分，有的人就是闲逛来的，他什么书都想翻翻，翻了也不会购买，因为他的停留还会塞住狭窄的通道，把整个展台挡住影响我对后面读者的推介和选择，但人流量少的时候会给他们看～有时人流大，又遇到死蹲在那儿抱着书看，毫无购买之意地，我还会“打发”他走，不影响我“做生意”不是～

在做事的过程中，想把事情做好还是需要机心的，老师不是说：在社会中，就得追寻它的法则、规矩。这个世界要什么，我们就给她什么，她门缺什么，我们就“卖”什么～那机心，应该也属于智慧生起的妙用～把事做好