短视频、直播、电商，内容变现路径已经打通，2019年如何去做？

图片来自unsplash

如果说2018年是短视频、直播电商的元年，那么2019年就是红利期到红海的变化，我们先看几组数据：

1. 2018年国内活跃的短视频用户已经超过6亿；
2. 2018年淘宝直播日开播场次超6万场，直播时长超过15万小时；有淘宝直播一姐之称的薇娅卖货销售额27亿；
3. 2018年有超1.9亿用户在快手平台发布短视频，超1600万用户在快手上获得收入，散打哥卖货节当天销售额1.6亿；
4. 2018年淘宝直播平台带货超1000亿元，月收入超过百万元的主播超过100人；
5. 截至2018年12月，抖音国内日活用户突破2.5亿，月活突破5亿，淘宝直播口红一哥李佳琦进入抖音收获近2000万粉丝，同时反哺其淘宝直播粉丝增加100多万；
6. 2018年双11，快手小店订单量超过千万，高峰时期成交额超3亿，抖音红人日销售商品高达10万件，销售额超2亿；

更多数据不再一一列举，这都说明了2018年整个短视频、直播的电商变现环境已经到了非常完善的地步了。

个人IP打造完成，形成较强的粉丝粘性，为变现打下客户基础

既然环境这么好，那是不是随便发发短视频就是捡钱呢？

答案肯定不是，要电商变现离不开个人IP的打造，因为只有强IP才能聚集粉丝，形成他自己的流量池，没有粉丝的信任、粉丝没有粘性何来转化。

所以，在做内容变现之前，我们应该考虑自己的IP定位，比如说李佳琦的定位就是“口红一哥”、“美妆达人”；薇娅2019年的IP定位是“全球好物推荐官”。那你的定位是什么？这个是需要想好并持续去做的事情。

地方产业供应链、产业带电商化的不断完善，为内容变现提产品支撑

由于2018年直播的带动，广州、杭州等地做为全国服装、美妆的源头，各大企业都建立了直播供应链、产业带，淘宝直播也在很多地方进行“淘宝直播基地”的挂牌。

直播供应链的完善，解决了直播“人、货、场”三要素中的货，供应链纷纷邀约各大主播直接到供应链基地进行直播，海量的商品进行选择，同时提供装修完善的直播间，配备运营人员，仓储、物流进行解决售后的问题。

主播只要有粉丝，能卖货，直接带着人就可以全国各地进行选品直播，而且无需担心售后的问题。有的供应链还为主播提供报销往返机票、五星级酒店住宿的服务，看到这里是不是有想做带货主播的冲动？

平台的电商环境不断完善，再小的个体也可以做内容电商

就拿淘宝直播来说，平台不断运营各种各样的活动扶持新手主播、腰部以及头部主播，以及大大小小的各种垂直类目活动。不论你是个人主播、卖家主播还是机构达人都能够找到自己对应的位置。

淘宝直播、快手都做了选品库来解决小主播产品招商的难题，只要你有粉丝想进行电商变现都能够找到产品进行售卖。

2019年怎么做？找准定位，专业人做专业事

那在这竞争越来越激烈的2019年，应该怎么切入这个庞大且飞速发展的市场呢？首先应该找准定位，专业人做专业事这点非常重要！

如果有做主播的优势，个人强IP的话，那就集中精力做好内容的运营，积累粉丝，这方面现在各个短视频MCN做的都非常不错，同时做好与电商衔接的点。

如果在产品和供应链上有优势，那就做供应链，集中力量解决产品问题，配备强大的运营、客服、仓储物流团队，做好服务，为主播提供完善的后勤保障。

切勿贪图在整个链路中全部都去做，当然如果资本雄厚有钱烧可以去做，或者主播机构在成长到一定的也可以自建供应链，但是要知道，直播与传统的电商不一样，在对货品的要求上需要品类、数量非常多，做不好还不如与现有的供应链合作。

对于搭建供应链或者培养主播，都是非常烧钱的事情，是烧一份钱还是烧两份钱，那就是自己的考虑了，所以说需要找准自己的定位，集中优势资源在这个行业巨轮上拿到自己的一张船票。

好了，以上是我对于目前短视频、直播、电商三元一些看法，欢迎大家一起交流！